大家好,我是橘子，今天为大家带来的是价格定位的具体方法

价格定位与产品定位息息相关。目前拼多多的大众消费印象是以物廉价美为主，但如果商家因此以低价引流来作为价格定位的第一准则，那就会影响店铺的长期发展。

 

低价能够给商家带来销量和流量，但是利润的持续性获取来源于产品的优良品质。换言之，大众对产品的消费需求是以品质好为前提的低价。如果一味的追求低价，忽略品质，那么较量是有了，但退款率会上升，店铺的DSP评分就会废了。

 

一、价格定位

 

1. 高价定位

 

商家可以以竞品商品为参考，在产品的品质等于或大于竞品商品的前提下，将价格定在竞品商品的价格之上。这种高价定位需要借助品牌优势、质量优势和售后服务优势。例如，一款美国进口的彩妆工具，成本只有几十块，但在国内则以几百的高价定位出售，然而该彩妆工具的消费者却并不认为买贵了，这是因为该产品在消费者大脑中已经形成了高质量、高价位的既定印象。

 

2. 低价定位

 

与高价定位相反，低价定位是指把产品的价格定在竞品商品的价格之下。该类定位的产品质量和售后服务往往并不使人满意，但却又可能比竞品商品的销量更高。低价定位的商品主要是依靠价格的优势，目的在于抢占市场，冲击销量。低价是吸引消费者的武器，只要价格差距大于质量差别，低价定位还是非常能够吸引人的。

 

3. 中价定位

 

顾名思义，商家把产品的价格定在目标市场中消费者所能支付的价格区间内。这是大多数商家比较通用的价格定位，因为目标买家群体中的绝大部分都是能够支付得起中等价位的产品的。但同时，商家就需要用产品中其他要素来突出产品的特色，否则就会缺少竞争力。

 

二、如何选择价格定位

 

1. 订价目标

 

假如我们的产品处于上架初期，或者店铺处于新开的阶段，那么就需要尽快地吸引用户。这是我们的定价目标则以低价定位为宜，扩大市场的份额，冲击销量。

 

假如我们店铺的主营产品以中高端为主，以质量和品牌取胜，那么定价目标则以高价定位为宜。若是定位过低，与其他平台价格相差太多，反而会让消费者产生怀疑。

 

假如我们的主要目的是为了规避竞争，那么就比较适合采用中价定位。

 

2. 市场需求

 

市场需求决定了价格定位的上限，指消费者对价格的接受程度。通常，拼多多平台的消费者追求产品的性价比，那么如果商家的价格定位过高，就容易失去消费者。关于如何了解拼多多用户的消费水平，

 

3. 商品成本

 

商品的成本决定了价格定位的下限，定价低于成本，商家就会亏损。这种情况只有当商家处于经营不善的困境时，可以适当将价格定于成本之下，快速清理库存，回笼资金，收回成本。

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