大家好,我是橘子，今天为大家带来的是如何把销量转变成更有利润的方法

有一些商家发现一个问题，他们的店铺流水不错，销量也是有的，并且评价、店铺表现高于均值，产品有市场，但不赚钱。你知道为什么吗？你有出现这样的问题吗？如果出现这样的问题，我们应该怎么做呢？别急，接下来就让 替你们分析和建议一下。

 

为什么有销量但没钱赚？

 

一般出现这种问题的商家，大多都是店铺里面产品布局比较单一、主推产品客单价比较低的中小卖家。并且他们都有着以下的通病:

 

1、主推产品类型过于单一

 

2、店铺的SKU比较小

 

3、店铺主推产品的客单价低

 

如何转变成有销量有钱赚？

 

商家想要有销量又有钱赚，必须紧抓一个核心——提升客单价。客单价的提升，意味着店铺整体毛利率的提升。我们可以将分析买家的购物行为作为主要手段，从而优化店铺产品的结构，最后提升店铺客单价。

 

买家购物行为分析

 

买家购物行为分析则需要商家通过数据分析，再相应执行落地。在这里，小鱼君提供给你们3个路径：

 

1、客单件的分析

 

客单件数的分析就是一个购买件数的分析，通过这个数据，我们可以对产品的结构进行第一步的优化。

 

2、连带销售分析

 

连带销售分析是指买家倾向于怎么购买搭配店铺里的商品，商家要对买家在店铺中购买搭配的商品记录数据进行分析。

 

3、客服咨询反馈

 

客服咨询反馈又可以分为与买家沟通时的反馈信息，或老客户群主动反馈的信息。买家的反馈无论好坏，对店铺的经营都极为重要。

 

讲到这里，相信商家们大体上已经知道为什么我们店铺虽然有销量但是不赚钱了，以及如何通过买家购物行为分析来提升客单价，最后完成店铺的产品结构优化，使店铺变得又有销量又赚钱。

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