销售额= 流量*转化率*复购率*客单价

相信很多人都见过这个公式，但是你有真正的去理解这个嘛，你有利用公式里面的4个因素去作为我们的兵器吗，

但是不管你是在线上和线下，还是线下，销售的基本逻辑都是不会变的，如何理解这个公式从这4个变量说起，以面膜为例子

通过一些渠道，让潜在的客户进了店铺就是流量，

100个人进店，有10个人买了面膜，那10%就是转化率

顾客重复购买的比率就是复购率

顾客买一张面膜是5块钱，5块钱就是客单价

一，流量思维取代旺铺思维

旺铺思维：等着顾客自己上门

流量思维：自己主动寻找流量，跟着人群走

以前的传统店铺主要是线下门店进行推广，等着消费者直接上门，但是随着时代的发展，人们的消费习惯已经发生了很大的变化，我们不能用单一旺铺思维等着顾客上门来找我们，而是自己主动去开拓渠道，吸引顾客，触发流量的触点，天猫，直播，拼多多都是流量的触点，我们可以借助这些平台去推广我们的产品，但是这些都是要结合自己产品的特点，那些触点是适合我们的产品，把最有效的触点管理起来，把流量都集中起来。而流量的入口有很多，但是一般对流量来源有一定的要求，可以是关键词搜索，复制粘贴，朋友圈发图等等，v兔工具中即将上线的手淘流量，他可以提供多个流量入口，更好的辅助补单，同时也可以选择旺旺强行打标，把需要补单的商品排名提升到搜索页面的前面，方便顾客找到商品。

二：引流和转化

引流和转化，是吸引客户，让顾客停留的时间越长，成交率也就越高，为了提高面膜的转化率，需要我们有吸引客户的点，降低我们的成本和提高我们的效率。

1，店铺详情页的设计

店铺详情页就是我们店铺的门面，详情页的优化，直观的展示我们的产品的卖点，功能，吸引顾客

2，品牌效应

品牌效应好的话，就是相当于间接地降低了我们的成本。直播，朋友圈的推广，能够比我们直接打广告更加有效。我们的客户再用完我们的产品的之后，觉得我们的产品很好用，就向朋友圈推荐。这是我们没有用任何的成本去开发的客户。

三，如何提高复购率

1，产品的品质

我们能够提供更好的服务，我们的产品是独一无二，这个就是我们的卖点

2，提高产品的曝光率

其实现在，很多商家都会利用公众号，微博，小红书，等平台，和用户建立长期的关系，能够让客户记住我们的产品。

3，会员制度

我们可以提供更多的优惠政策给你，可以利用购买产品的积分，充值的金额等级兑现产品。

四，提高客单价

1，产品的多样性

能够满足很多人的需求，能够提供更多的服务，能够让客户信任，继而提高产品的价值。

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