大家好,我是橘子，今天为大家带来的是怎样做店铺主推款，怎样做店铺利润款，什么样的产品适合做主推款？

什么是店铺产品的结构？一个店铺的产品，根据产品的作用不同，可以大致分为五类产品：主推款、引流款、形象款、活动款、搭配款。细为大家介绍一下主推款和引流款，请继续看下去吧！

 

一、主推款

 

店铺要做什么类型的产品，主要推什么产品？主推款是商家想主要打造的店铺爆款，它需要符合三个条件：符合市场需求、有一定的竞争力、有利润。

 

1.符合市场需求

 

举个例子，最近是6月份了，已经进入夏天。如果商家想要主推的商品是棉服、取暖器，那么明显就是不符合市场需求的。

 

2.竞争力

 

顾名思义，就是具有成为爆款的潜力。潜力又来自于质量好、价格低和售后完善。商家们可以尽量在三者中选两个条件满足。

 

3.有利润

主推款的商品是可以为商家带来利润的。 

那么主推款如何选款呢?

 

新店可以通过市场调查、分析类目来进行选款。例如，我们可以找20—30个热销商品，通过对这些热销商品进行分析，最后作为参考进行选款。

 

老店则可以通过老客群的用户调查、后台数据分析进行选款，看看哪一个款是有潜力、适合做主推款的。

 

在选择商品作为主推款时，商家们可以选择3—5个商品，1个作为主推款，剩下的作为备选。

 

为什么呢？因为当我们选择作为主推款的商品时，前期可能已经进行了市场调查，但是实际的市场需求量却可能并不理想。如果这时我们有可以备选的商品，就可以及时调整主推款的商品了。

 

二、引流款

 

什么叫引流款？ 例如，我们店铺的大部分主营商品的价格区间在20—50，那么引流款就是选择一到两个比20元低一档的商品。

 

引流款的商品是不挣钱甚至稍微亏损的，主要目的是为了给整个店铺带来流量。它的特点是产品转化好，相比于同类目的竞争对手，存在价格或其他方面的优势，后期可以为店铺带来较大的免费流量。

 

引流款通常都是目标客户群里面，绝大部分顾客可以接受的产品，而不是小众产品。选择引流款时，应该进行小范围的目标测试。初期推广流量，观察数据状况。要选择转化率高，限制条件少的大众化产品。

 

要注意引流款不要与主营产品的价格相差太大，否则引过来的流量可能是不精准的。

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