现在关于推广产品营销的方法五花八门的，感觉都听不错的，结果自己去实践的时候效果又不太好。

公司在运营产品的时候要搞定4大模块：用户，媒介，内容和渠道。单独看这些模块，感觉还挺简单的，但是对于不同的产品，和不同的阶段，重点都是不一样的。那些营销推广的分享，大部分都是围绕前三个模块讲的，私域是用户，抖音是媒介，视频是内容。唯独渠道这个至关重要的模块没有人讲清楚，渠道做好了，前面的三个模块不过是如虎添翼的作用而已。

一，渠道有哪些

首先我们要知道什么是渠道，渠道就是可以交易的场所，可以是虚拟的，也可以是实体的。比如线上的淘宝，京东，拼多多，线下的门店，超市，地推，便利店等等。

我们要有一个认知，渠道的数量有很多，对于电商的产品来说，只要能够推广我们的产品，像是一些小程序，小红输，社群，平台都可以成为我们的渠道。

二，如何玩转渠道

不管你的渠道是线下还是线上，最主要的要求就是能够吸引多少流量。

渠道原则一：全覆盖，渠道多样

找到所有的渠道是很难的，但是我们真的要去做这件事，就要做到极致，找到100个以上的渠道，去推广我们的产品。渠道全覆盖，就是为了获得更多的关注，更多的曝光率，能让更多的人记住我们的产品。相信大家应该都看过“我是歌手”，里面的百岁山，就是利用的很惟妙惟俏。每当一个要宣布结果的时候，都会打一个百岁山的广告，我们是不是都很烦这个东西，想着烦不烦，谁想看广告。但是就是因为这一点，很多人都记住了这一牌子。这个时候面皮就是要厚的。

渠道原则二：适合自己的才是最好的

我相信很多人都听过市场原理，需求变多了，供给还是一样的，那么价格就会上涨。一样的道理，当所有人都盯着天猫这个香饽饽，价格一定会上涨，我们的成本就增加了。反而相对一些小商家来说，可以去开辟其他的一些小渠道，可以利用社群去裂变我们的下一级。不要觉得小的渠道不合适，没有效果。你要想着我们的产品是好的，我们的服务是好的，不比别人的差。利用其它渠道可以减少成本，可以精准人群，如果我们的产品的护肤品，我们可以在淘宝上买，也可以在小红书上推广，小红书的用户基本上都是女性，并且有很大的购买意向的人。

渠道原则三：合理的组织构架，让渠道的价值最大化

全渠道覆盖管理需要全局的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑，有的团队单单一个天猫渠道，就有好几个人在维护，但是有的商家是自己一个人在维护。那这个标准是怎么设定的呢，

根据自己的销量来确定自己的团队，谁该做什么，接下来该做什么，怎么做，都是我们要提前规定好的，渠道运营是可以把很多的部分划分出来，但是又相互想通的。

三，渠道的红利

渠道分为两种，老渠道和新渠道，老渠道的优点是流量和玩法都是稳定的，缺点是获客成本太高。新渠道的好处是获客成本低，缺点是玩法不透明，不可复制。

从可控的角度来看的话，老渠道是首选。从机会角度来看，新渠道是首选。尤其是对于一些小商家来说，没有那么多的钱去砸广告，天天想着不花钱就能获得利润，这是不可能的。让淘宝客刷单还要佣金呢，更何况是真实的用户。但是唯一的办法可以是去找更便宜的方法去推广。 所以不要忘记开辟新渠道，可以是直播，抖音，公众号。