成为一款爆款的原因，产品好，款式新颖，服务好。

毛菇小象无疑是这几年淘宝女装类目中涌现出的一匹黑马，不仅产品紧跟时尚，而且毛菇小象们更有一套自己的运营之道。今天淘宝网店案例分享，我们就一起来看一看发展至今毛菇小象店为什么能够成为女装类目的黑马？

　　他们的产品基本上上一款爆一款，店铺里面很多产品都是过万件的爆款，最重要的是这么大的量居然很少产生库存。这家店铺定价很低，但利润很高。别人的欧美女装都是卖300~400元，他的客单价只有150元，而且很赚钱。

　　听了这些，是不是觉得不可思议，特别想了解这家店铺为什么能够成为女装类目的黑马呢？

　　首先，毛菇小象旗舰店的定位非常精准，毛菇小象旗舰店的定位就是欧美快时尚女装，大家知道欧美女装比较贵，但是刚毕业的大学生和刚上班的小白领也喜欢穿欧美，但是价格高就望而却步。毛菇小象旗舰店的客户定位就是这部分人群，做性价比比较高的欧美女装，价格只有普通欧美女装的三分之一或二分之一。这么低的价格是谁都无法抗拒的，简直秒杀了很多欧美女装旗舰店。

　　最关键的是毛菇小象旗舰店的质量做的还不差，那么，这么低的价格居然还能盈利，毛菇小象旗舰店是怎么做到的呢？这就缘于第二点，毛菇小象旗舰店们只做能卖得爆的款式。

　　为了达到这一点，毛菇小象旗舰店有很强大的测款模式。首先，毛菇小象旗舰店们先不生产产品，先到国外的网站上去寻找款式，找到了然后把图片复制下来，每次选三十到五十个款，然后做一个落地页，接着就会灌大量的流量进来测试，看哪个点击率比较高，点击率高的就下单，点击率低的就不生产。

　　比如，每次选出来的款式只有十几个款，然后开始做详情页，看成交，成交好的就批量生产，成交不好的就立马停止生产，让客服给客户打电话说对不起，您买的这个宝贝卖完了，因为这个宝贝太火热了，现在为了补偿你，给你一个特殊的优惠，你可以以几折的权利在店里任选一件产品。

　　靠着这种模式，毛菇小象旗舰店的店铺基本上全是爆款，过万件的产品比比皆是。为了让自己的爆款流量特别大，毛菇小象旗舰店居然可以把一款连衣裙从夏天卖到冬天。连衣裙能够卖到冬天。毛菇小象旗舰店是怎么做的呢？比如一款连衣裙毛菇小象旗舰店的定价是49元，累计的销量可以做到二十万。

　　首先，夏天的时候卖薄款短袖的连衣裙，秋天比较凉的时候毛菇小象旗舰店就在连衣裙里面加上比较厚的里子，到冬天了毛菇小象旗舰店不仅在里面加里子加厚，袖子也会由短变长。一模一样的款式随着季节的变化而不断的变化，款式卖到脱销。这就是毛菇小象旗舰店创造全年大爆款的思路。

　　靠着巨大的爆款群，店铺的综合排名和大流量特别多。于是给公司下单的时候就基本上可以做到很强的话语权，每个款式下单接近一万多件，所以店铺的生产成本极低。

　　毛菇小象旗舰店靠着这种模式迅速起家。第一，不用拍照，全部的图片从国外的网站上拿图，反而更像国外的款，没有拍摄成本；第二，全部大批量生产，所以对工厂很有话语权，价格可以做到很低；第三，店铺有很多的爆款，所以形成爆款群对毛菇小象旗舰店的排名有很大的优势，免费流量极大。第四，毛菇小象旗舰店还保证了轻库存。