抓住时机，利用自己的某一个产品， 带动整个店铺的发展。

3月17日，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司（股票代码：06116）发布2016年年报。年报显示，2016年度拉夏贝尔营收为102.33亿元人民币，相比2015年度增加12.5%。此外，拉夏贝尔线上收入达到10.4亿元，增长超过七成，电商业绩成为新亮点。

去年一年，拉夏贝尔保持了稳定的开店扩张速度，零售网点由去年的7893个增加至8907个。它将收入增加归因于专卖渠道的增加，以及在线平台收入的增长。

不过，拉夏贝尔年度利润却出现自2011年以来的首次下降。相比2015年的6.59亿元，拉夏贝尔2016年利润为5.72亿元，下降13.1%，几乎接近于2014年的5.11亿元。同时，毛利率和年度利润率也连续两年呈现下降之势。

虽然主品牌拉夏贝尔未能持续增长，但好消息是，其于2015年初收购的淘品牌七格格成绩亮眼。七格格旗下的OTHERMIX/OTHERCRAZY收入为3.63亿元，同比去年增长超过50%。

不仅如此，七格格在一定程度上带动了拉夏贝尔整体电商成绩，线上收入增长超过七成，占全渠道的9.8%。

线下渐趋疲软，线上收入增速超七成

目前，拉夏尔贝收入来源包括专柜、专卖店、在线平台、加盟／联营和其他。

其中，专柜收入由2015年59.77亿元略微增加至2016年的59.92亿元，是最大的销售渠道；专卖店收入则由25.14亿元增加至32.17亿元，增幅为28%。这得益于专卖网点较大幅度的增加，从903个增至3175个。其余部分则来自于此前投资的JACK WALK、广州熙辰品牌和咖啡品牌。

不过，消费市场的疲软开始影响拉夏尔贝。市场结构的调整已使百货商场的客流继续被快速扩张的购物中心和在线平台所分流，但由于拉夏贝尔目前百货商场专柜仍占较大比重，因此2015年和2016年连续两年同店销售分别下降3.2%和6.4%。

因此，在已有的门店规模之下，进行门店升级、改装以及淘汰店效差的门店将会成为拉夏贝尔接下去的挑战之一。

与之相反，线上收入保持超过七成的高速增长态势，成为最大亮点，目前拉夏贝尔的线上收入为10.04亿元，占比9.8%。电商代运营工作由2015年收购的七格格所属的杭州黯涉电子商务有限公司完成。显然，双方的合作已经产生较为明显的化学反应。

事实上，有多年电商经验的七格格最初只花了一个多星期，就完成了拉夏贝尔线上的视觉定位，延续之前经营粉丝和店铺运营的经验，线上店铺平均月销售收入、利润率、重复购买率都实现了大幅增长。

2015年双11，拉夏贝尔单店销售额突破1亿，在天猫女装类目排名第三。2016年3月，七格格又将自身物流仓储能力扩大3倍，全权承接了拉夏贝尔的物流部分。此外，拉夏贝尔还将天猫集合店拆分成单品牌旗舰店，带来了销售规模的扩张。

七格格收入3.6亿元，增长超50%

同样的，拉夏贝尔在资金、战略和管理上对七格格提供支持，也让这一曾经的明星淘品牌开始业绩回春。而在2013年左右，七格格曾因内部管理与外部竞争压力等原因惨遭滑铁卢。

2016年，七格格旗下线上品牌OTHERMIX/OTHERCRAZY收入为3.63亿元，同比2015年的2.35亿元增长超过50%。

七格格创始人曹青在2016年6月接受《服饰绘》采访时曾透露，明显的拐点来自于2015年。一个可以对比的数据时，2014年七格格用220人完成了500人都完成不了的业绩，到了2015年，七格格承接拉夏贝尔的电商业务，只增加了47人。2015年末，年人均GMV达到381万元，员工薪资至少增长50%。

虽然从整体来看，线上业务毛利收入增长了59%，但是服饰电商普遍毛利率较低，线上占比的上升导致拉夏贝尔整体毛利率由2015年度的68.1%降至2016年度的66.6%。

品牌投资仍在继续

根据国家统计局统计数据，2016年网上零售仍保持快速增长，同比增长26.2%，市场成熟度越来越高，线上线下融合加速。另据中华全国商业信息中心的统计数据，2016年全国50家重点大型零售企业零售额同比下降0.5%，其中，服装类零售额同比微增0.2%，较2015年0.4%的降速有所回暖。

但是，过去一年服装行业依旧面临渠道调整、个性化消费趋势及国外品牌冲击等诸多挑战。不少服装公司均通过彻底转型，或加大国内外品牌收购步伐，从而度过行业调整期。

拉夏贝尔同样推行多品牌路线，通过对外投资合作及内部自有品牌培育发展，丰富品牌组合。

目前，拉夏贝尔旗下拥有10个自有品牌，包括La Chapelle 、Puella 、7m 、La Babité 、Candie’s 、JACK WALK、Pote、MARC ECKŌ、UlifeStyle及La Chapelle Kids。

2012年自创的两个女裝品牌7m及La Babité品牌收入增长幅度超过20%，男裝品牌Vougeek/Pote及MARC ECKŌ合计收入增长超过30%。于2015年下半年推出的UlifeStyle品牌占比由2015年的0.7%增加至4.6%。不过，受到同店销售下滑的影响，主品牌La Chapelle及Candie’s女装品牌收入同比分別下降6.4%及1.6%。

此外，通过对外控股或参投，拉夏贝尔新增多个服装品牌，包括OTR、OTHERMIX、Siastella、tanni、Maria Luisa、NN、Mum Meet Me、Kin和萨缇尼等，品类涵盖大众休闲、设计师品牌、高端男女装、亲子装等。其中2016年度推出的新品牌Siastella收入已达566万元。

2016年，拉夏贝尔还“不务正业”投资了TNPIHK Co，Limited，获得在南韩、中国及香港营运并管理Segafredo品牌下的咖啡店的特许经营权，融入“品牌生活方式店”概念, 试图打造拉夏生活态。同时，它还与一家男装电商——上海品呈实业有限公司签署了投资协议。

就在一个月之前，拉夏贝尔再次出手，不到千万元小额投资了BeCool的品牌实体“多啦衣梦”——一家女性服装租赁电商平台。拥有多年品牌零售经验的传统服装品牌，或许也在寻找新的增长点。这次投资就是其看重女性服饰租赁平台这一新型商业模式的一次试水。“2017年将加大投资并购力度，参与行业整合，向生活化大消费行业聚焦投资。”报告显示。

优化供应链管理和运营信息化也将是2017年的重点。分布在太仓、成都和天津的三大仓储物流中心将实现全国范围的货品配送，自动化立体仓库也将陆续投入运营，以提高货品存储于流转效率。而通过这些基础设施的建设，全渠道O2O将进一步得到优化。

2016年，拉夏贝尔已开始推行RFID(无线射频识别)扫码系统，为每件衣服配备“身份识别码”，实行单品单件衣服从工厂至仓库再至门店的流向跟踪。