恰是春装上市时，和实体店一样，服装电商也在线上忙着将新衣上架，发布促销优惠。昨天下午，记者来到福建师范大学经济学系女生宿舍时，淘宝店老板、大四学生苏丽惠正在她的网店主页发布春装新品。

可别小瞧这家网店，靠着一台一般的笔记本电脑，小苏和6名创业同伴曾创下月出售额50多万元的纪录。从大一创业至今，“90后”们自食其力，至今已攒下30万元。小苏说：“我注册公司，是想为往后网售自个品牌的服装做准备。我知道很难，但我不会抛弃。”

也许是受专业影响，大一下学期起，经济学系很多同学都尝试着创业，小苏也不破例。她说：“我家在乡村，爸爸妈妈给不了多少资金支持。不过，开淘宝店不需要很多钱，我抱着试试看的心态，和兄弟凑了两三万元，就把店开起来了。”

由于小苏有过网购的经历，她很了解买家的心态。“买之前既看不到衣服，也无法试穿，要让顾客放心下单，除了做好宣扬外，诺言也很主要。”她说，小店从卖杂牌女装做起，一单一单地接，每单都取得买家好评，仅3个月就成功升钻。好诺言为署理品牌女装备好了敲门砖，2011年末，小苏变成淘宝自创女装品牌OSA(欧莎)分销商。

“这个品牌里，像我这样的分销商有两三百家，竞赛挺激烈的。”小苏边说边在淘宝主页上输入“OSA”，公然跳出了数百条查找成果，她的网店排在首页显眼方位，“一样产品有很多卖家，报价也差不多。逛淘宝的人大都耐性有限，人家进不进你的店，跟你的排位直接有关。排位越靠后，人家进入成交的可能性越小。”

她是怎么让自个的小店排行靠前的呢？小苏说，团队7名成员散布在不同大学，咱们上课时刻根本不交叉，保证了网店随时有人答复买家疑问、接单改价，“咱们还各有所长，有的拿手网店装修，有的会优化标题，有的会做分类和目录，有的能想促销点子，在咱们的共同努力下，咱们的店完成了差异化运营，成绩曾跃居分销商中第一名”。2012年末，小店晋级为一皇冠卖家。而令小苏最骄傲的是，2013年5月夏装上市之际，小店成交量达3000多单，创下月收入50万元的出售纪录，“那个月咱们纯赚5万元，咱们都很高兴”。

不过，笑脸背面也有眼泪。小苏通知记者，她也遇到过抑郁事。刚开店的那几个月，为了打开知名度，她不必支付宝软件，而是许诺货到付款，买家能够收到产品后，再把钱打到她的私家账户，“这朴实就靠两边诺言来做生意，碰到失期的买家，我只能吃哑巴亏”。成果，她遇到了三个逃单的，亏了1000多元。

尔后遇到的另一件事，还让小苏决定不再和发仿品货的品牌协作。小苏通知记者：“有段时刻，我发现有款裙子的中差评有好几个。受此影响，网店销量直线下滑。后来我才知道，这款裙子卖得太火暴，正品断货了，供货商就用仿品发货，收到仿品的买家给了中差评，而我彻底被蒙在鼓里。”尽管这个品牌曾让小苏赚到不少钱，但把诺言看得重于一切的小苏和团队成员商议后，决定从此不再署理这个品牌的衣服。

如今，身为鼓楼区卿衣落服饰有限公司法人、董事长的小苏既开了淘宝网店，也开了天猫网店，除了署理欧莎外，还署理了四五个淘宝热销女装品牌。这让她上一年斩获校内大学生优异创业实践项目奖，并取得省大学生“创业之星标兵”称号。小苏说：“咱们4月份计划再开一家卖男装的天猫网店，信任有现在的经历，男装生意也能渐渐做好。