从一个“渔村来的穷小子”到西班牙首富再到全球第三富豪，奥尔特加似乎演绎了一场当之无愧的“逆袭”。2013年《福布斯》全球富豪排行榜上，“股神”巴菲特13年来初次被挤出前三名，取而代之的是西班牙时尚品牌Zara创始人阿曼西奥·奥尔特加。与蜚声国际的ZARA比较，鲜有人知道阿曼西奥·奥尔特加，他以低沉著称，却不可防止越来越受注目。

根据纽约时刻3月4日《福布斯》发布的2013年度世界亿万富豪排行榜显现，奥尔特加自个总资产从2012年的375亿美元一跃至本年的570亿美元，一年时刻财富暴增195亿美元，变成财富增加量最多的富豪。而上一年排行第三的“股神”巴菲特因资产增值只要95亿美元，与“探花”之位坐失良机，以535亿美元的身家降至第四的方位。

1975年，奥尔特加开设首家Zara服装店，从此开端踏上以“快时尚”著称的疯狂开展之路，并创办了自个的服装帝国Inditex集团，截止到2012年10月，该集团已在全球82个国家有着快到6000间的服装店肆，职工逾越十万人，其上一年前三季度已完结114亿欧元的出售额。

如今，集团具有ZARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZaraHome、Uterque、ZaraKids等服装品牌，尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司一切分店数的三分之一，可是其出售额却占总出售额的70%摆布。奥尔特加没有服装规划的天资，也不是家境殷实的富二代，但他却首创了“ZARA形式”，让财富如滚雪球般敏捷增加。

奥尔特加财富飙升

奥尔特加自个财富高达570亿美元，增加了195亿美元。2001年的一个星期三上午11点15分，在西班牙西北部的拉科露那港的一个工业区，阿曼西奥·奥尔特加走出他的单位，进了一间有电视机的屋子。15分钟后，他的公司初次开端向大众发行股票。当他在11点45分走出屋子时，他所把握的60%的股份现已价值60亿美元了。随后，阿曼西奥·奥尔特加像平常相同走进了公司的饭厅。

这60亿美元使奥尔特加成了西班牙最富有的人，也初次跻身当年《福布斯》富豪榜，排行第33位。

尔后，奥尔特加在福布斯排行榜排行疾速提高，直到本年，他就步入全球富豪的前三之列，名次提高了30名。在他的财富增加背面，是一家全球闻名公司不断逾越对手的进程。

作为全球三大服装巨子之一，到2013年3月7日，奥尔特加旗下的上市公司Inditex股价为106.6欧元（相当于139.58美元），股价创前史新高。至此，Inditex市值高达664.47亿欧元（相当于870亿美元），已远远逾越H&M的547亿美元市值和GAP的170亿美元。

根据福布斯排行榜核算财富的时刻，2012年2月14日至2013年2月14日为一阶段，而2012年2月14日，Inditex收盘价68.12欧元，2013年2月14日收盘价103.85欧元，一年时刻股价已上涨52.45%。

Inditex集团已发行股本约为6.23亿，奥尔特加持股约为60%。按照福布斯财富核算最终一天，也即是2013年2月14日的股价，奥尔特加持有Inditex集团的股票市值已高达509.96亿美元，一年时刻已增加了大概175.46亿。而此次福布斯排行榜中，奥尔特加的自个财富高达570亿美元，增加了195亿美元，也即是说Inditex是其自个财富增加的首要来历。

Inditex最新财报数据显现，在2012年2月1日-10月31日期间，该公司净赢利为16.6亿欧元(相当于21.79亿美元)，比上一年同期增加了3.6亿元，净赢利同比增加27%，出售额同比增加17%。在这欧洲经济继续低迷情况下，取得这么的成果实属不易。

此期间内，Inditex还在54个不一样的商场开设了360家新店。继该集团在亚美尼亚和前南斯拉夫马其顿共和国开设了当地榜首家店肆后，这些新店使该集团的店肆总量到达5887家，广泛全世界86个不一样商场。

据了解，除了服装出售，阿曼西奥·奥尔特加还进行不动产等出资，具有十多个公司的股份。其间在Gartler、Partler、Menlle公司PontegadeaInversiones出资公司中都是直接股东。此外，奥尔特加的房产广泛各地，如美国佛罗里达州、西班牙马德里、英国伦敦和葡萄牙里斯等。奥尔特加出资触角触及各行各业，还包含马术场、足球沙龙、天然气公司、旅游业等等。

逾越GAP和H&M

外界谈论以为这场服装工业的剧变意味着多款少数ZARA打败了少款多量GAP。

彭博数据显现，到2012年11月30日的H&M第四财季，营收同比增加5%，至325亿瑞典克朗(约合51.35亿美元)，但同期净赢利却降低1.3%至52.9亿瑞典克朗(约合8.36亿美元)，其经营收入已接连2个季度同比下滑。其四季度净赢利还不如Inditex的净赢利，而GAP2012年前三季度的净赢利大概3.08亿美元，更是落后Inditex一大截。

短短几年时刻，Inditex集团的开展可谓是突飞猛进。从2007年到2011年的接连五年时刻里，Inditex成绩节节攀升，别离完结出售额94.35亿欧元、104.07亿欧元、110.48亿欧元、125.27亿欧元和137.93亿欧元，别离完结净收入12.59亿欧元、12.62亿欧元、13.22亿欧元、17.41亿欧元和19.46亿欧元。

而实际上，Inditex的突变来历于2003年，此前其体现一向平平无奇，直至当年其取得西班牙最好品牌，销量排行西班牙榜首，全球销量排行第三，市值逾越80亿美元，Inditex由此锋芒毕露。其时美国GAP现已开端走下坡路了，其大退步是从2002年亏损32亿美元开端，这是后话。

2008年是Inditex的又一转折点。

2008年榜首季度财报，Zara地点的母公司集团西班牙Inditex出售额上升9%，到达22亿欧元，而Gap则降低10%至21.7亿欧元，尽管出售额只差了一点点儿，却变成了两家公司前史性的转折点。

2008年，当西班牙的Inditex在经营收入上初次逾越GAP时，外界谈论以为这场服装工业的剧变意味着多款少数ZARA打败了少款多量GAP，这在国际服装职业是件多么不可思议的工作，GAP过往的光辉还记忆犹新。

GAP作为服装职业的标杆，建立于1969年，从前具有举世注目的位置。Inditex集团建立于1985年，比GAP足足晚了16年，却打败了GAP，这无疑是让世人都震惊的工作。

GAP引导了简直两代美国人休闲服装潮流，2000年摆布，GAP开展到达了顶峰，从2000年开端则大不如从前，它就一向被过度扩大的店面和严寒的赤字所困惑，成绩下滑，光辉不再。尔后，即便GAP替换CEO，也未才能挽狂澜。

H&M(Hennes&Mauritz)则比Inditex建立更早，创立于1947年。而如今，Inditex和H&M则被视为服装职业的劲敌。H&M更寻求不一样要素间的平衡，寻求速度的同时也要确保增加质量，实施稳健扩大，Inditex的开店扩大速度大概是其两倍，更寻求高速的扩大之路。

大概2009年，Inditex集团出售额初次逾越之前全球最大的美国服装零售商Gap，一年后它又逾越了H&M集团，变成服装零售商场的老迈。形势现已发作改变，天地巨变。随同而来的是奥尔特加财富的剧增，这财富来自他首创的ZARA形式。

ZARA形式

ZARA的衬衣从规划师到专卖店只要两个星期，比它的竞争对手快上12倍。比邻奢侈品巨子开店，从不做广告，最前沿的时尚规划。这即是ZARA。

38年来，精明的奥尔特加遵循这种被称为“油污形式”的开店战略，将ZARA开到70多个国家：即每登陆一个新商场，ZARA都会先在大城市中心区域的最富贵路段开店，然后再把触角伸向较小的市镇，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。“这就像一滴油在织物外表慢慢延展的进程。”奥尔特加曾形象地阐释道。

所以，无论是纽约的第五大道，还是巴黎的香榭丽舍大街，抑或是上海的南京路，都能在奢侈品集聚的富贵地段看到ZARA的身影。

至今，奥尔特加仍清楚地记住1990年，当他把ZARA初次开到巴黎时忐忑的心境，由于ZARA的对面是Chanel、Dior等高档时尚屋。开业当天，最挑剔的巴黎人将ZARA围得风雨不透，54岁的奥尔特加，却顾不得大老板的身份，站在店门口，激动地哭得像个孩子。

“商铺即是咱们最好的广告，咱们把节省下来的资金花在尖端的选址地段上。”ZARA总裁Isla以为，能被Chanel、Dior、LV、GUCCI等奢侈品围住自身即是最好的广告。

与奢侈品牌正面交锋，“快”是奥尔特加的杀手锏，其速度让别的服装公司难以望其项背。

通常，盛行服装品牌一年推出的商品样式是2000到4000款，关于像GAP和优衣库（UNIQLO）这么重视基本款规划的品牌来说，样式可能更小。而ZARA每年要推出12000多款新商品，这些新商品是从它的规划团队每年逾越4万款的规划中选出来的。

这些上万款的新品悉数紧跟最新潮流，由于ZARA延聘的400多名规划师常坐飞机络绎于各种时尚场所和服装发布会上寻觅创意，把取得的最新服装时尚信息敏捷反馈回总部，然后马上会有专业的服装规划师团队分种类、样式及特性进行改版规划，从头组合成ZARA自个全新的商品主题系列。

ZARA的一件衬衣从它在拉科露那的规划室到它在卡塔尔、巴黎或是东京的专卖店只需两个星期的时刻，比它的竞争对手最少要快上12倍。通常情况下，从规划到出产到制品上架被控制在4到5个星期内；假如已上架的商品需求改善的话，只需求两个星期就能完结。新款商品的产值到达预订的50%到60%时就送去商铺，假如上架后的榜首个星期体现欠安，就会马上被撤下，也就不再追加出产；假如卖得还不错，那就在接下来几周把预订的产值完结。

除了更新速度快，“款多量少”是ZARA的另一营销战略。通常在一家专卖店中一个样式只要两件，卖完了也不补货，即便是热销款也不会在店里逗留4周以上。经过这种“制造缺少”的方法，培养了一大批忠诚的追随者。

但抄袭大牌规划每年都让ZARA付出几千万欧元的侵权罚款，但ZARA并没有因而抛弃，由于ZARA从中赚取的赢利要比罚款高得多。印度的《Businessworld》杂志把ZARA描述为“灵敏的跟风者”。正如Inditex的一位发言人所说，ZARA成功的隐秘即是“在尽可能短的时刻里跟上顾客的所想所需”。

速度是ZARA成功的要害，1975年从坐落拉科鲁尼亚的榜首家ZARA服装店开端，1980年代这一品牌的分店就现已广泛西班牙全国。1988年，ZARA在葡萄牙的波尔图开设了榜首家国外分号，随后进入纽约和巴黎。如今其店面已广泛全球80多个国家。

低沉富豪

为了非常好地训练玛尔塔，奥尔特加让她隐姓埋名从集团的最底层实习开端。LVMH集团的阿诺特现已很低沉了，但奥尔特加比他更低沉，这与ZARA张扬的品牌特性迥然不一样。

1936年，奥尔特加出生在西班牙西北部赤贫的加利西亚区域的一个赤贫家庭，爸爸是铁路工人，妈妈是家庭妇女。从小饱尝赤贫之苦的奥尔特加立志要变成有钱人。

辍学后的奥尔特加只能在服装店当送货员糊口，其时他就经常在西班牙拉科鲁尼亚的一间名为“Sarrión”的酒吧里跟朋友成天吵吵：“我一定得搞出些名堂！”事实证明，在随后的几十年中，他确实在服装界搞出了名堂，并且超出了他的幻想。

自1975年创业以来，奥尔特加连手刺都不印，更不要说接受媒体拜访。奥尔特加信奉洛克菲勒的遗训：“在报纸上最好的曝光形式即是刊载你的出生、结婚以及死亡的小小简述”。所以，1999年从前，他的相片从未在媒体上出现过，直到2001年集团上市的时分才不得已拍了唯一一张正式发布的相片。

尽管如今现已是亿万富豪，但他仍不改随性俭朴的个性。奥尔特加不喜爱和正儿八经穿着制服的人同事，也回绝打领带。他尽量防止应付各种各样所谓的上流圈子，也不会由所以西班牙王储到来而配合招待。每次午饭，他仍然习惯走进职工餐厅，与部属们坐在一同就餐。除了正式请客，私底下他老是喜爱点一份煎蛋腊肠配薯条。

2011年，当工作到达巅峰期间的时分，奥尔特加宣告退休，正式告别他贡献50多年的Inditex集团。没有媒体摄影，也没有送行派对，他仅仅向98000名职工发布了一条简短声明，录用Inditex时任副总裁兼首席履行官帕布罗·艾拉继任履行总裁。

有人以为Inditex不再是选用世袭制的家族公司了，但本来奥尔特加早就想好了自个的继承人——27岁的女儿玛尔塔，仅仅如今她还不具备接班的才能。

奥尔特加还有两个与前妻生的儿子，但奥加特最心爱与现任老婆生的玛尔塔。玛尔塔喜爱穿迷你衬衣，色彩以黑灰白三色为主，并且热爱马术，技艺精深。

当玛尔塔22岁还没大学毕业时，她就被委任为Gartler和Partler两家公司的副总裁。尽管仅仅象征性的职位，但老奥尔特加对女儿的偏心可见一斑。

据英国媒体剖析，这首要是由于玛尔塔的行事特性像极了自个的爸爸，勤勉务实，并且非常低沉。更为要害的是，玛尔塔在伦敦上大学时主修国际贸易专业。经济类专业背景，懂得西班牙语、英语、法语、意大利语四国言语，加上头脑灵敏，玛尔塔无疑变成集团接班人的最好人选。此外，她自个也有志趣进军商界。

为了非常好地训练玛尔塔，奥加特让她隐姓埋名从集团的最底层实习开端，所以玛尔塔的实习之旅广泛伦敦、巴黎乃至我国的上海。

《福布斯》称，玛尔塔·奥尔特加将来会大有成果，乃至逾越他的爸爸。退休后的奥尔特加常过着隐居朝圣的生活，他从前四度持着一根木杖，踏上有名的朝圣之路“圣雅各之路”，忍耐夏日40℃的高温，步行跳过四座高山，寻找生命的含义。

但有时奥尔特加仍会络绎于公司各部门或工厂车间，重视服装规划制造流程中的细节，和平均年龄只要二十多岁的规划师谈天。几十年来，这已融为他生活的一部分。

v兔电商工具，详情: http://ask.vv-tool.com/