直通车和搜索的目的都是提高我们的流量，提高成交量。

而且很多商家，宁愿就等着店铺访客慢慢下滑，直至0访客导致店铺死掉，也不愿意做付费推广。为什么？因为付费推广的成本很高。

但其实，在现在电商行业竞争这么激烈的当下，想要做好一家淘宝店铺，前期是一定要准备好投入预算的。

在前期通过一定的付费推广预算来拉升免费的自然流量，我们就可以逐步减少付费推广的投入，实现店铺免费流量自然引进的效果。

不过在这一阶段，我们就会遇到第二个困境，即做好了开车的准备，但却不会开车，不知道该如何操作。

即使在论坛网站上看了很多相关的帖子，但由于缺少一个整体直通车的操作思路，还是很难充分利用好直通车。

比如我们看一篇关于做好投产的帖子，那在帖子中说我们要降低ppc、删减不精准的关键词、不精准的人群、地域、调节时间折扣等等来降低花费，那我们要在什么时候去操作呢？

 

如果刚开车就马上进行降低ppc，删减关键词等操作，那不夸张的说，你直通车翻车概率高达80%。

除了投产，我们开车还有另一个目的，即拉升搜索，但很多商家所认为的是，只要开车，就能够拉升搜索。所以我常会听到这样的咨询：“老师，为什么我开车开了半个月/一个月/两个月，搜索还是没有上升呢？”

这其实就是商家对整体操作没有一个清晰的思路导致的，且最终会陷入了这样的一个困境，即开车烧钱没效果，不开车又只能等着店铺凉凉。

操作之前讲的很多了，我今天不讲操作，只给大家分享一下我们开车的思路。

很多商家在说，我们开车会有几个不同的目的，有的是为了拉正人群标签，有的是为了拉升搜索，也有的是为了做好投产，通过直通车来盈利。

但我要说的是，其实这三者，只要按照同样的思路去操作，三个目的都是相辅相成的，大家不需要担心“鱼与熊掌”的问题。

01/
测试计划

新建一个计划后，我们第一步不是说想着什么降价、拉升权重、做投产等等，我们首先要把计划给测试一下。

测试什么呢？测试关键词、测试人群、地域、时间折扣、测款（非标品）、测图。在这些测试因素中，我们可以分两批来操作。关键词、人群、地域、时间折扣这四个方面，首先尽量多开多设置，因为只有投放了，真正获得了数据，我们才好根据数据来筛选优化。

之后在这些因素稍微精准了后，我们再来判断每个款式所取得的效果。

因为款式，我们只有展现在精准的人群面前，才能真正判断出款式的潜力。在前期人群都不精准的情况下，即使有数据，我们也很难保证数据的准确性。

我举个例子，我们一款女装，结果都展现在30-40岁的中年男性面前，你觉得，他们对于服装的喜好，能够让我们判断出一个款式真实的潜力吗？

当然不行，所以我们在测款的时候所要操作的，就是让宝贝获得在精准用户面前的展现。

02/
拉升优化

我们通过第一步测试出各项数据后，在每个方面都会有好的、坏的数据。比如在关键词中，一定是有的关键词点击、转化数据好，也一定会有关键词的点击、转化数据差。

那在这种情况下，我们就要开始对每项因素进行优化，优化与否的依据就是数据。

数据好的就保留或者提高溢价，数据差的或者没数据的就降低溢价或者直接删掉，这个优化方法是适用于每个方面的。

在把这些方面都逐步优化好后，我们店铺的点击率、转化率也会随着这些方面的优化、精准而逐步提高。

03/
冲量

在做好率化因素后，说明我们的宝贝是有潜力的，能够获取到不错数据的，这个时候我们就可以再逐步增加限额，放大整体的量化数据。

虽然在现在淘宝的算法中，率化因素占据了比较大的比重，但量化因素还是不可忽视的。

而且对于直通车来说，随着点击数的增加，花费的累积，直通车计划的权重也会逐步增长，所实现的效果也会更加明显。

直通车总体的思路就是这样，并不复杂，但为什么还是很多商家开不好直通车呢？原因在于大家不知道在按照这样的思路操作的过程中，我们会遇到什么样的问题，以及碰到这些问题该怎么解决。

当然，直通车该如何优化就是另外的内容了，有想要了解的可以咨询我。

有的商家可能会说，在这操作思路中怎么没有看到该如何精准人群、拉升流量以及做好投产的效果啊。

其实在这个操作流程中，我们已经把这三个效果都涉及到了。

精准人群：精准人群这一操作，我们在第二阶段拉升优化的时候，随着不精准人群的删减，我们所剩余的人群数据就会逐步精准。

之后再通过放大精准人群的数据，就能增加精准人群流量在全店流量中的占比，从而实现拉正人群标签的作用。

拉升流量：这一点，我们要回到文章的主题中来分析，即“直通车能够给搜索带来什么呢？”其实直通车并不能给搜索带来什么。

而想要通过直通车来拉升搜索，那直通车所能做的，就是让我们在这一付费工具的作用下，尽量提升我们产品的数据（点击率、转化率、收藏加购率、销量等）。

从而让系统判断出我们宝贝是一款有潜力的产品，这样，系统才会给到我们流量的倾斜，单以直通车来说，它是不能对我们的搜索流量起到直接作用的，这点大家要牢记。

而在我们的操作过程中，操作的核心就是在维护点击率、转化率这些数据。

投产比：想要做好投产，主要就是两个方面，一是减少投入，二是增加产出。

投入的话，主要就在于降低我们的ppc，而影响ppc的主要因素就是权重、点击率。所以我们在第二阶段优化操作点击率的阶段，就已经逐步把权重质量分给拉起来了。

在质量分起来的同时，我们ppc也是在同步降低的。至于产出的话，我们会发现在优化转化率的时候，也是同步在提高我们在同一流量量级下的产出。

所以大家会发现，在操作直通车的时候，其实所有因素、所有方面都是相辅相成的。我们只要按照这一整体思路去走，去操作即可。