超级推荐的营销工具是为了帮助商家商品营销，能够精准提高我们的产品的曝光率，能够让产品出现在有意向的客户面前，如逛首页，猜你喜欢，聚划算等等，但是今天主要是向大家介绍超级推荐基础原理和定向。

一，超级推荐的基础原理

1，超级推荐定向原理

U2U:

U2U是User to User，强调社交平台用户和用户建立联系与关联。而User相似人群在用户协同过滤的基础上，先找到相似用户，在推荐相似用户喜欢的的item ，比如买家小张刘浪浪A品牌的鞋子，裤子，买家小兰浏览衣服，鞋子的时候，系统会根据相似的人群给他推荐A品牌的衣服。这里可不仅是向相似客户推荐购买商品，还可以挖掘客户的潜在需求，达到向客户种草的目的，最后小兰收藏了这个推荐商品，在活动的时候或者是在其他的场景购买了这个A品牌。

Tag:

Tag标签是在标签的泛化推荐的基础上，先统计用户的偏好的tag向量，然后匹配所有的item，这个tag一般是item的标签，分类，关键词等tag。基于标签的推荐，例如这个消费者是一个白领或者是一个宝妈就分别介绍商务的套装和母婴产品。

I2I:

item相似宝贝：计算item-item相似度。用于相似推荐，相关推荐，关联推荐。在商品宝贝推荐的基础上，比如A品牌和N品牌是相似的宝贝，买家小张浏览了A品牌，系统就会把n品牌商品推荐给小张。

以上是定向的基础原理，通过这些认识，可以为我们后期人群和定向解析做了准备，后期的计划设计就更加有目的性。

二，定向解析

智能定向

超级推荐商品推广的时候有三种选择，新品推广，爆款拉新，这里的分类可以分成智能定向，拉新定向，重定向，达摩盘平台精选和达摩盘。

首先先解释一下智能定向，这个定向是最适合新手去投放的，是系统给商家的流量，不需要自己去推广就能得到的流量。系统智能定向是一个黑盒。里面有我们的潜客，新客，老客，还有是和我们的店铺没有关系的非店铺人群的拉新人群。这个人群是可以单独投放，效果会很不错的。

拉新定向：

就是帮助我们店铺或者新客，获取新客的维度我们这里可以分为店铺，宝贝，关键词。

1，拉新定向-店铺：近期或者实时对相似的店铺进行浏览，所受，收藏 ，加购等行为的人群。

如果店铺的品类很少的时候，比较单一的时候，风格比较统一的没有刷单标签混乱或者人群标签比较精准的情况下可以投放，可以获取更多精准的访客，这个模式就是定向原理的U2U。

2，拉新定向-宝贝：近期及实时对单元所选推广宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群。

这个是比较适合店铺品类比较多的店铺，或者是爆款性店铺这个定向可以帮助我们获取精准的流量、而而且数据效果反馈也比较不错，这类拉新的人群我们可以考核架构成本，这个东西原理就是I2I。

3，拉新定向-关键词：近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群。这里不是所有的关键词都会有，系统推荐与单元所选宝贝同叶子类目且相关性较高的关键词，并匹配出购买意向较强的人群进行投放。一个单元最高只能选择20个词，其实可以成为标签，是一个关键词的Tag。这个就是前面讲到的Tag定向原理。这个定向的优点就是比较精准，尤其有些类目直通车转化周期长，点击单价比较高，用获取流量的成本就会低很多。

通过这个我们可以明白我们的超级推荐后台地一个定向面对人群，不同的定向原理是有差异的。