直通车引流，提高成交量。

今天给大家分享：

实操爆款用直通车引流快速测试......

无论做什么，

赛道选对了可以吃肉，

选错了汤都不一定有。


做电商，判断是否选对了赛道，

我们除了衡量这个产品的行业趋势、供应链稳定性、利润率是否可接受以外，

还需要判断市场是否喜欢。

这里，就是我们需要用直通车进行测款的时候了。


直通车测款

核心在于我们通过直通车在较短时间获得一定量市场数据，

通过数据分析，确认产品的市场接受程度。


一、智能计划海选

实际操作中，我们需要先选定一个叶子类目（这个实操方法以后细说），然后在这一叶子类目中的几个宝贝里，选择出值得进一步测款的宝贝。

这里我们可以通过智能计划来完成第一步的海选。


如何设置

（1）计划名称：根据实际情况命名，建议注明测款类别、日期，避免太多混淆。比如：XXXX赛马20191122。

（2）日限额：保证能够获得一定流量，不要过快下线，无法获得足够数据支撑即可。

（3）高级设置：

投放平台：移动站内

投放地域：国外不投

投放时间：夜间30%，白天100%

投放地域：明确肯定不会涉及到的，可以关闭。比如：如果你明确不做港澳台和国外或者疆藏，可以不选。

（4）单元设置：需要进行海选赛马的产品，都放进去即可。

（5）默认出价上限：根据平常PPC、想要获取流量速度判断，持平行业均值PPC或者高于PPC1-2倍之间都可以。

（6）添加自选词：不建议勾选。



通过海选的标准

花钱多的产品胜。

加购收藏率高的产品胜利。

记住，这是一个用钱投票的时代。



二、标准计划精准测款

通过上一步海选出的1-2个产品，

就可以单独开标准计划进行精准测试。


控制事项

（1）关键词：

A、小类目：建议5-10个

B、大类目：建议10-50个

（2）PPC：行业均值1-2倍

（3）预算：200*行业均值PPC*2

（4）点击量：至少200点击


考核标准

测试数据获得后，通过三个维度判断产品是否被市场所接受。

点击率：高于行业，1.5倍以上更佳

收藏加购率：高于行业/店铺店铺其他单品

转化率：高于行业/店铺店铺其他单品

计划设置方法


（1）营销场景选择：宝贝测款

（2）推广方式选择：标准推广 - 自定义



（3）计划名称：xxx单品测款计划

（4）日限额：200*行业均值PPC*2

（5）投放方式：标准投放

（6）高级设置：

        i. 投放平台：移动站内

        ii. 投放地域：国外不投（如本店一直有不少海外成交客户，可正常打开。）

        iii. 投放时间：夜间30%，其他100%

（7）单元设置：一个计划一个宝贝

（8）关键词：

        i. 词语不用太多

        ii. 相关性5格

        iii. 展现指数大于1000，低于10万

        iv. 中小类目用大词，大类目用精准词

        v. 广泛匹配

        vi. 移动出价：2倍PPC（实际操作具体调整，确保排名靠前能被看到，但是不用抢第一）

        vii. 计算机出价：0.05

（9）智能出价：关闭

（10）推荐人群：不加




（12）创意设置：     

i. 关闭智能标题

ii. 两张相同的图片，放不同的标题，找点击率高的标题

iii. 两张不同的图片，放相同的标题，找高点击率的图片

  iv. 打开轮播



好了，

以上就是关于直通车测款计划操作指南，

最后的最后啰嗦一句，

直通车测款是为了尽快获得无差别流量，

所以

不要地域歧视

不要时间歧视

不要关键词歧视

不要卡排名

不要卡人群