不知道商家朋友们有没有过这样的疑问，比如说在流量比较少的时候，整个市场大盘都比较低迷的时候，我们店铺里面的直通车要不要开，究竟是开车拿数据呢，还是说与其转化达不到干脆停车节约花费呢？我们下面来看一个实例，在春节期间店铺里面的直通车到底要不要操作。

店铺由于春节加上疫情的影响，成交金额、访客量、订单数量急剧下降，掌柜非常担心在此期间店铺被反超，甚至一蹶不振，跟我们合作提升店铺的整体数据，逆势上涨。
接手前店铺
1、店铺整体访客，急速下滑
2、店铺主推产品流量成交额下滑多
3、老客户流失率高，没有进行直通车推广，数据没有进行维护
操作之后：
1、流量、成交金额、支付转化率、订单数已经开始恢复
2、通过直通车进来的流量转化比较不错，直通车带来的投产可观
3、操作之前整个月的支付金额是87W，接手操作之后店铺支付金额达到168W。
直通车投产比达到23.82。
主推款开通直通车计划
因为店铺里产品特性，店铺主要是以老客户为主的人群进行转化，店铺主推款也没有进行直通车的推广，商家也没有要进行直通车推广的打算，但是在春节之前甚至于春节之后，我们想要稳定住自己的数据，提升主推款产品的排名就必须要在这个时候抢流量。
因为我们店铺里面的主推款是一个老品，那么相较于新品来说的话最大的优势就是本身就是有数据的，那么建立推广计划
1、日限额：刚开始不用投太多，智能化均匀投放，每天都能够烧完为止
2、投放平台：只投放移动端，不用管PC
3、投放时间：选择行业模板，也可以根据自己店铺里面的访客分析，设置投放时间，这个数据是自己店铺里面的访客数据是比较精准的。
生意参谋—流量——访客分布
4、投放地域：根据自己店铺里面成交地域分布，设置我们进行投放的区域，根
据历史数据进行投放。
5、关键词：直通车不是暴力开车的话，不建议一开始就上大词，精准的长尾词，一般一个计划里面10-15个词就足够了
那么主推款计划目的就是为了那更多的展现和点击量，那么出价上尽量的争取排名，一般7-10条位置就可以了，如果说预算充足的话位置稍微往前挪一挪也是可以的，直通车拿到了流量，如果转化数据、投产数据好的话，直通车的PPC是能够有效降下来的。
跟平常直通车操作一样，关键词是逐步进行优化的，投产差的，质量分低的关键词可以优化小，然后逐步的加进去大词，看表现进行调整。
直通车关键词数据：
直通车的人群我一般是选择在关键词稍微稳定之后再开始加人群的，如果是直通车还在上分阶段人群卡进去之后，可能造成数据不稳定，直通车的人群也是需要测试的，因为我们根本无法凭直觉知道哪些人群是我们的目标人群，测人群分为三个阶段：
第一个：测人群
店铺里面的访客分析、人群画像，可以组合成为我们店铺里面的基础人群；人群的分级测试，按照年龄+性别+消费额度等这样的组合方式添加进行分级测试，这样的数据组合可能比较多，但是我们后期是需要进行优化的
第二个：分析数据，人群添加进去测试之后，以10%进行溢价，表现的好的可以提升溢价，表现不好的重新进行组合测试
第三个：数据优化，表现的好的人群数据，提高溢价比例，表现不好的优化掉就可以了。
策划店铺活动
1、联系商家针对店铺里面现有的产品策划相应的活动，比如店铺的春节不打烊活动、以活动的方式激活老客户进行转化
2、店铺页面承接、首页活动、微淘等承接好店铺活动信息
3、旺旺去联系所有的老客户，给予相应的优惠，打折力度，促进营业额的提升
处理店铺订单，维护数据
因为我们进行直通车推广、店铺活动之后，店铺里面的数据开始有了明显的提升，那么店铺里面的订单，在春节期间我们所有的货能够发出去的都要全部发出去，联系好快递公司，只要不是亏本的情况下，把现有的订单全都发货，这样能够在收货之后，快速的释放权重，提升我们店铺的排名。
如果说直通车开起来之后，在中期优化关键词中，我们的展现都比较不错，但是点击和转化还差一点点火候的时候，那我们需要调整是创意图和创意标题，然后我们的详情页可以加上赠品等，直通车的关键词优化就是三个点，点击率、展现量、转化率，这个就是优化的指标，数据表现好的词留下，不好的词优化掉。