本文写在新势力周开始前，即私域预告阶段，3-18至3-21日。今天的主题是人群圈选，但标签琳琅满目，看着相似度又高，如何选择适合自己的标签呢。可以套用两个公式，做拉新人群的圈选。


通用型人群标签，购物意图关键词的升级版

公式如下：

人群标签=购物意图x人群属性x账号价值（消费行为）

购物意图，就是购买意向，最直接的反应就是关键词，使用达摩盘标签『关键词圈人』。但很多情况下无法体现在关键词上，需要使用叶子类目行为标签。

人群属性即年龄性别等不可变的标签。

而账号价值是淘宝购物能力，淘气值等短期不会变，中长期会变的标签。

操作界面见下面三张图，这三类标签组合，比超级推荐或钻展的购物意图关键词更精准。且覆盖面更广更灵活。



图，关键词圈人。



图，人群属性标签示例


图，账号价值（消费行为标签示例）

场景及个性人群标签圈选人群，强属性产品对接个性人群

场景匹配公式：

场景匹配=购物习性x渠道x账号价值

购物习性某些类目的价格行为、色彩风格等偏好，是高频度人群的一种圈选方式，可以理解为人以群分。

渠道即内容型、搜索型、直播型。这类人群对微淘，段视频，直播，内容，单品落地的喜好程度不同，圈选分渠道效果比较好

操作界面见如下两张图，这类人群的圈选，是以突出特征为出发点，如果产品很独特，且达摩盘有独特人群可以对接。风格下可以跨类目多类目投放。



图，达摩盘标签，类目属性和细分喜好



图，达摩盘人群特征。



图，行业人群的详细特征



图，大服饰人群风格

两类人群是有交叉，但又侧重点

通用型标签人群，覆盖不不够广（关键词覆盖面较少），但适合绝大多数产品，如果类标品，很有竞争力，主流价格段，朝着爆款去的，则适合前期圈选使用。

场景及个性人群类标签人群，适合大服饰大快消，标签以产品属性，人群特性为主，适合非标品，有明确人群及市场定位的产品圈选使用。