所有人都意识到，直通车越来越难开了。这几年，直通车到底发生了什么样的变化呢？

其实，从平台的不断更新换代就不难看出，所有的迭代都指向一个信息：弱化“搜索”，强化“人群”。

千人千面的出台，超级推荐的问世，以及大数据商品推荐的精准度的不断提升，都意味着算法越来越智能化，人群变得越来越重要。细心的商家可能会发现，直通车关键词旁边人群模块名称发生了两次变化。

过去最早的时候，这个版块的名称叫做“搜索人群”，含义是“关键词搜索背后的人群”，强调搜索，以词为主，人群为辅；再后来叫做“精准人群”，，意味着人群和词平起平坐；而现在改成了“精选人群”，意味着工具筛选的就是人群。

这意味着，现在我们玩推广，最重要的就是玩人群。



而所有人群标签的生产者，就是“达摩盘”。达摩盘并非推广工具，而是一个人群标签分析工具。它将人群的属性和行为数据进行采集，量化人群画像，形成庞大的标签库，供推广商家们筛选组合，用于推广投放。

而直通车的精选人群数据仅仅是达摩盘数据库的微小的一部分。如果你开直通车、钻展或者超级推荐，要玩好人群，就必用达摩盘。

也就是说，你只要从直通车的研究扩展到“达摩盘”的了解，就相当于同时掌握了玩转直通车、钻展、超级推荐三大推广工具的底层逻辑。



2/
今天，我将带着大家，步步实操，了解达摩盘的实际应用。

既然达摩盘是人群标签分析工具，那么我首先要了解，标签的制定有哪些维度。

人群标签分为三个维度：

属性：性别、职业、社会地位、学历等

行为：点击、浏览、收藏、加购、购买等

周期：7天、14天、30天、90天、1年等
（通常行为和周期是一并产生的）

我们在推广过程中，可以根据需求对人群标签进行组合，不断筛选出店铺的高转化目标人群，用于直超钻的推广中。

达摩盘对人群标签的组合方式分为3种：
             

一、交叉（交集）

例如，若将「教育程度硕士及以上」和「性别女性」两个标签加入交集，那么我所选中的人群就是“硕士及以上学历人群中的女性”或者说“女性中的硕士及以上学历的人”。

             

二、合并（并集）

例如，同时将「有店铺优惠券用户」「下单未付款」和「购物车有店铺宝贝」这三个标签加入并集，那么选中的人群就是：加购未付款，或拍下未付款，或者领了优惠券未付款，总之对店铺商品很有意向，但就是没买的用户。

三、排除（不包括）

例如，如果想要投放女性白领人群，但又不希望投放那些喜欢民族风、波西米亚的人。那就可以将「用户职业；白领」和「用户性别：女性」放入交集，再把「女装风格偏好：名族风、波西米亚」标签放入排除，即可完成人群筛选。

3/
了解了人群标签的类型和组合方式之后，我们如何根据不同的推广目标来筛选人群呢？

种草阶段

在这一阶段，推广目标是把“非用户变成潜在用户”，让没有浏览过店铺的人看到你的店铺。

这个时候，我们可以根据生意参谋的访客用户画像分析和主观判断，大致得知店铺用户的年龄、性别、城市、消费层级等信息，并将这些用户画像标签，放到达摩盘中做交叉、合并、或排除；再用优质关键词圈人，一步步测试筛选出对店铺感兴趣的用户，并配合直通车创意、落地页等等的优化动作。

拉新阶段

在这一阶段，推广目标是把“潜在用户变成新客户”，对浏览过店铺的用户进行二次触达。

此时我们可以在达摩盘中选择相应的「人群属性标签」加入交集，将「30天内浏览过店铺的用户」标签加入并集，并配合流量渠道的人群筛选，用优质关键词圈人推广，让用户产生加购、收藏或购买行为。

收割阶段

在这一阶段，推广目标是把“新客户变成老客户”，让有高浏览频次、有过加购、收藏、领券等行为的感兴趣客户产生购买行为。

此时，我们可以利用达摩盘进行直超结合、直搜结合；例如选择那些被超级推荐和钻展种草，「30天内高频词访问、收藏、加购，但180内未购买的用户」，用直通车再推一遍；全方位轰炸，让消费者最终下单。
               

维护阶段

在这一阶段，推广目标是“防止老客户流失或被竞争对手抢夺”，让购买过产品的老客户再次购买。

如果你的产品是高复购产品，可以持续对老客户进行推广；或者如果有适合关联营销的新品上市，则可以重点对老客户进行推广收割。尤其是母婴类目，购买了奶瓶的用户，很可能也需要口水巾、辅食机等等产品。
       

在达摩盘设置好人群之后，再同步到直通车精选人群，就可以针对这部分自定义的人群进行投放。

需要注意的是：达摩盘框定的标签背后人群数量至少要达到10万人，才能被投放。如果标签下人不多，就选择放大。但放大之后，人群就会不精准，所以放大倍数只要让人群数量刚刚够10万即可。


4/
达摩盘是一个庞大的数据银行，它能提供的人群标签数据超乎想象。

如果说质量分优化、关键词库建立是开直通车基本技能的话，那么用好达摩盘就相当于掌握了获取淘内付费流量底层逻辑。因为不管是搜索流量、展示流量、还是推荐流量，都尽在人群分析。

2020年，要开好直超钻，达摩盘已然成为必不可少的标配工具。