挑选一个好的商品作为爆款，能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功，

我们有提到一个优质产品的重要意义，判断产品是否值得推广的重要指标是哪些，产品我们可以通过多种方式去组织，一般来说我们选择产品有三个方式，认款，跟款，测款。



三种方式各有利弊，在淘宝产品选择过程中，标品和非标品是不一样的，标品更加注重行业分析，寻求差异化的竞争，非标品是更多考虑差异化，标品是通过品牌型号可以找到的商品，非标品类似于服饰鞋帽箱包，买家通过对外观的选择决定是否购买的商品，当然这也不绝对，有些品牌服装也是可以算作标品的。

无论是认款，跟款还是测款都有其利弊，其实几种方式结合起来会有更大的能量。认款是基于自身对行业和商品的经验值，是需要时间积累和修炼的过程，跟款是需要关注对手，而测款是基于所有来源产品，对产品注入流量，分析产品数据，观察产品的表现。

我们来梳理一下直通车测款选款的具体操作步骤，希望能帮大家理顺思路，首先在测试之前需要做哪些准备呢？产品无需做任何优化处理，不用设计车图，不用优化标题，也无须等待基础销量，我们要明确测试的是什么，产品的收藏加购率，访客平均价值，转化率，都是可以通过生意参谋拿到的，但是有一个数据只有直通车可以拿到，那就是点击率，其他工具给出的点击率要么准确度不够，要么就是基于人群点击率不具有参考价值。同时直通车也是相对可控的工具，按照点击收费，相对中小卖家来说更加划算。

直通车测款计划布局，一般来说如果我们的直通车预算每天花费在500以下，建议大家一次不要测试太多产品，使用精选产品来做测试，一般3-5个产品来做测试。所谓的精选产品就是经过一轮筛选的，或是市场反馈较好的产品。计划设置三个测试计划，分别命名为：测试计划1，测试计划2，测试计划3。每个计划设置好对应的日限额，日限额可以先来设置30元，及时关注花费的速度，避免因为高点击率商品的爆发而带来损失。



每个计划的设置都是一样的，产品也是同样的3-5个产品，但是每个计划先相同产品一定要使用不同关键词，为了给一个商品用更低的价格导入流量。



然后就是人群溢价的设计，先测试投放店铺定向人群标签，相对来说会有更高的点击率，新店铺用不用更担心说自己没有人群，毕竟还有智能拉新的。



下一步就是大家最头痛的问题解答了。

关于关键词的使用

      我的建议是尽量多的关键词使用加满200关键词，低出价，不要去卡位置测款，花费太高不能得到准确的数据，关键词的是收集使用我们前面的文章有提到，可以使用精准词也可以使用广泛词来做测试，广泛词的引流成本相对比较低，但是对于产品要求比价高，不然展现量会很少。

关于出价

首先没有展现我们就可以提高出价了，但是没有展现的参考标准必须明确，多词低价格测试短时间内没有效果，不是卡位置的投放来的那么快，我们先观察设置完成后30分钟有没有展现，如果没有展现我们需要提高出价，如果部分词有展现要提价偏低，避免出价过高花钱速度过快。

关于测试时间

其实测款不是看时间的，是看积累的数据，通过产品展示5000次来判断我们点击率的情况，点击达到100次来确定稳定的点击率数据，不是靠时间的，而是靠数据的量级来确认的。另外很多同学想问我数据的标准是多少，多少点击率是高，多少点击率是低，这里我不能给大家确切的数据，只需要大家选择综合数据比较好的产品。

主要从点击率，收藏加购率，访客平均价值等来综合分析产品的数据，我一直再说要学会矮子里面选将军，不要用数据约束自己的，8%的点击率对高端欧美女装来说是很不错的数据了，对低价女装毛衣来说只是入门的要求。所有确切的指标是看我们的引流成本是否降低，权重是不是慢慢增加了。