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店铺没流量，提高点击率，提高店铺转化率，直通车效果不理想，人群溢价

很多商家为了打造爆款，提高店铺流量，会选择开启直通车。但是，花了大把钱去开车效果却不怎么理想。这时候，我们要理清思路，我们开直通车的根本目的是什么？是引流！转化！销售！赚钱！所...

很多商家为了打造爆款，提高店铺流量，会选择开启直通车。但是，花了大把钱去开车效果却不怎么理想。

这时候，我们要理清思路，我们开直通车的根本目的是什么？是引流！转化！销售！赚钱！

所以，我们最主要的是先提高点击率，然后提高转化率。那我们该如何提高点击率呢？

1、选款

首先，我们要做好最基础的选款。

想要店铺有更好的发展，就需要有好的产品配上好的推销技巧。要知道，一个产品对店铺的影响力是很大的。当你想要上新一个产品时，你首先要了解自己的产品和店铺风格是否匹配，产品的受众人群定位是什么以及产品在市场中占据什么样的位置。产品间的衔接非常重要，像服装类的产品，会遇到换季的问题，所以在产品上架前要提前做好预热。

选款时我们要注意货源，他会影响到你的宝贝定价和你从中赚取的利润。另外你要保证货源的充足和稳定。很多卖家是不愿意去等待预售的，所以如果你的产品在卖的正好的时候断货了，也可以说是断了自己的财路。

确定款式后，我们要重视买家们的需求，买家们的需求往往就是产品的卖点。将买家们的需求收集整理后放在详情页里面，这样不仅能提升产品的点击率，更能带动转化率，一举两得。

知道产品的卖点后，要做一个好看精美的主图，主图往往也是带动买家点击进来的重要因素。很多买家并不喜欢阅读小短文，所以可以通过图片来强化买点，将产品特点利用图片的形式表达出来。图片和详情页的内容要能够最准确最直观的表达出我们产品的特点以及功能促销信息。如果你实在不知道如何做主图，可以多去看看别人家的主图细节图，然后再找准自己店铺的风格，店铺风格统一后就有了自己的特色。

如果你想尽快打开店铺的流量，增加产品的销量，可以试一试“低价引流”，但是打价格战并不是一个长久之计。

还有我们选款后一定要记得去测款，用数据来判断是否加大力度去做推广。

在测款时，测图也尤为重要，测图时添加几张推广图，轮流进行测试，过两天左右去查看点击率，保留点击率高的图，删除点击率低的，测图期间最好不要随意更改其他内容。以免影响测图的准确性。

2、标题

标题的重点是要突出产品的优势买点，比如“XX同款”、“大码”、“XX定制”、“2020夏季新款”等。标题中可以出现宝贝品牌，但是最好不要用过长的品牌词，由于消费者搜索习惯，品牌词占过多字符，收益低。

组成标题的关键词，要与我们的产品主图有很强的关联性，要符合宝贝的卖点。标题确定后，除非有很大的问题，最好不要经常去修改。标题会影响产品最前期的人群标签，以及被搜索引擎抓取的相关度、匹配度。如果频繁的修改，可能会使你的进店人群极不稳定，导致转化率的波动过大。如果你想知道宝贝在每个关键词下的排名，可以借助V兔电商工具查询。

3、直通车

直通车的点击率和转化率与关键词的选择紧密相关。

选词方式并不重要，直接后台添加或者自己通过一些渠道去找都可以，重要的是学会筛选，要对什么词开通直通车。

关键词的筛选主要考虑两点：

（1）保证所选词语与产品具有极强的相关性，保证产品能被搜索到，并且引来的流量符合产品的标签。

（2）对于直通车不同时期权重不同，我们要考虑什么时候用什么词。像上新初期缺乏流量，尽量选用二级词进行投放，不要用热词，也不要用太多长尾词。如果直接选用热词，竞争太大，不仅花费比较高，而且难以转化。我们可以先引入一定的基数流量，慢慢提升点击率和质量分。质量分提升的同时按周期去更换我们的关键词，这时候就可以试着去用些长尾词和转换加购率不错的词语。

优化直通车关键词的过程就是不断分析数据、不断更换关键词和调整出价的过程。但是无论怎么调整一定不要偏离主题，大幅度、大篇幅的去调整会导致人群不稳定。

当质量分和点击率相对稳定后，以提高转化率为主，这时可以开放人群溢价。

人群溢价不等于做人群标签。人群溢价针对的是精准人群，所以我们首先要调整好精准人群的投放，只有调整好了这部分才会有很乐观的收益，溢价只是强化人群的方式之一。

引流的时候不要使用只增加关键词数量的方式。这种方法不仅不能保证流量的精准性，而且花销极大。

转化率能反向带动自然搜索，是直通车的最大价值所在。为了强化人群标签，提高权重，所以我们用直通车做精准流量。使用V兔工具的搜索权重推送也能达到这个效果，而且收费比直通车低。让搜索引擎认为你所推的产品有成为爆款的潜力，从而分给你更多的展示机会，让搜索排名靠前。排名靠前了，就会有更多的买家搜索到你的产品，增加自然流量。这就是直通车对自然搜索的影响。

发表于 07/16/2020 21:33:56
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分类：综合

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