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产品定位

一、产品定位的定义

产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。对商家来说，一般在宝贝上架前，除了测款测图外，还需要做宝贝定位。

二、产品类型定位

店铺中的产品类型主要有四种：引流款、利润款、活动款、形象款，针对不同的产品类型有不同的推广方式。

（1）引流款

引流款一般来说是店铺中流量最大的产品，是店铺爆款。所以这个产品的受众面要广，并且同行竞争中有一定的优势。在确定引流款时，要有一定的数据支持，比如直通车测款，证明这个宝贝有成为爆款的潜力。

（2）利润款

利润款是能给店铺带来比较高的盈利的宝贝。这类产品的定位要比引流款更精准，要制定符合这类产品的精准人群的消费心理的营销策略。另外针对这类宝贝的推广，可以了解一下V兔工具的搜索权重推送，把宝贝推送给有购买意向的精准人群。

（3）活动款

活动款的主要目的有减少库存、冲刺销量、提升品牌知名度等几种。

对于某些店铺来说，比如新店，基本不存在清库存的情况。活动款主要是为了冲销量、提排名。所以这种情况下，商家就可以选择顾客比较喜欢的产品搭配促销活动进行销售，在提高店铺销量的同时让顾客享受到优惠，提升品牌口碑，从而达到活动款的效果。

（4）形象款

形象款就是那些好看逼格高，但是设置的价格也非常高的宝贝。这类宝贝的主要目的并不是为了盈利，是为了提升店铺形象。这类宝贝在店铺中设置1到2款就够了。

产品定位一般应该在宝贝测款测图之前，产品的定位决定了宝贝的曝光量和转化率，宝贝定位合理，后期的测图测款才能够更加准确。

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