产品定位 产品详情 流量结构 占比 优化 热词 长词 面对激烈的竞争，你该如何运营店铺？

产品定位 产品详情 流量结果占比 优化 热词 长词 面对激烈的竞争，你该如何运营店铺？
现在的电商竞争日渐激烈，尤其是像淘宝这样个人企业公司都哭呀入住的的大平台，更是不言自明，众多良莠不齐的众商家为了存活，手段也是层出不穷，只有你想不到的，没有做不到的。作为资深的大卖家也都会被折腾的焦头烂额，夹缝中生存的小卖家，要资源没有资源，要实力没有实力，还要经常受到打压，苦不堪言，稍有不慎，就会被剔除。面对如此险峻的情形，单凭一腔热血，没有章法肯定是苦劳而不获。
之前也提到过，一个店铺想要长久的发展，产品是根本，没有一个很好的根本作为基础，你能走多远？
关于选产品，先要分析供应链是否稳定？如果你的产品供货能力差，你在后期就不要想着以这个产品进行爆款的打造，不然会严重影响你店铺整体情况，产品本身是否应季？针对对季节依懒性很强的宝贝，对这类产品应该要有前瞻性，提前去测款，预热，抓住当下最流行的元素对产品进行筛选，抢占市场先机，产品是否符合当下的消费习惯和消费观等等
分析自身产品的同时，还可以结合竞争对手的产品，综合去分析，找出自己产品的独有优势所在，卖点是什么，对其进行扩大化，对产品进行引流推广，酒香也怕巷子深，再好的产品，没有曝光，也是没有用的，分析店铺的情况去做好推广以及操作规划思路的制定。
如何做到让一个店铺销售额在提升的状态，流量也在上升趋势呢？
对于产品的定位
在产品定位时期，很多人会经常困扰一个问题：我的产品定在什么价位合适呢？我只能跟你们说，看你自己想走哪种风格的路子了，是一味的低价打价格战？或者直接走暴利流，卖一单赚一单的？通常来说，对于这样极端定价法，说实话是不可取的，店铺很难去进行突破。当你在定价时，要结合自身类目的市场情况去定价，自身利润作为前提，尽量的去迎合市场情况。你要记住，只有符合市场趋势的产品，才能长久的存活，你要明白，没有产品是符合所有人的意愿，但至少要符合绝大部分人的意愿。这样才能提高搜索排名，提升营业额。
关于产品的详情情况：
现在的网上购物习惯，没有不做思考就直接下单的，而这期间，宝贝的详情就起到了至关重要的作用，对于产品的描述的好坏，突出的卖点，是直接影响买家下单的因素，而你做付费推广引流也好，做的活动引流也罢，也都是要依赖一个好的详情，来留住客户，提升自身转化！店铺的美工是不可或缺的，一个店铺完整的体系，运营—美工—客服，缺一不可！运营去了解市场情况产品的卖点，和店内客服人员了解买家的需求点是什么，通过对整体的把控，整理好优化思路，去和美工进行沟通去创意优化，多站在买家的心理角度考虑问题，思考买家查看详情的意图是什么，买家想要从详情上得到什么信息，那你就让他看到什么！把你想要表述的东西尽量以图片的形势展示，图文结合，这样更有视觉冲击，进行情景带入，吸引买家的眼球，这位买家也就八九不离十的会成为你的客户。
流量结构占比多少合适
一个店铺需要的流量是很庞大的，单独靠任何一种流量都不能迅速健康的发展起来，流量碎片化，多方面去引流，小河汇大海，需要精细化的去运营操作。但是要掌握一种度，当店铺趋于稳定后，你的流量结构占比一定要优化到均衡状态。例如：付费占比远远大于自然占比，压制的自然流量起不来，这样做事很亏的。产品在前期推广，由于店铺基础不是很好，需要辅助工具去捅破流量天花板，去引流，付费流量占比会要高点，有可能占比会到百分之五六十，前期这样是没事的，但是当流量进来，一定要不断的去优化，使占比均衡化，一般直通车流量占比在10%-25%。
当然，我们做店铺主要的还是要自然流量，但是直通车和自然流量也是有着千丝万缕的关系，之前提到过，想要付费流量带动自然流量，那么，需要直通车的各方面数据优质，这样可以提升宝贝的权重，排名提升，自然流量自然而然的也会被带动，我们做推广的主要目的也是自然流量，店铺想要真正盈利也是依靠庞大的自然流量的。
标题的组合测试优化
对于直通车来说，关键词和标题尤其重要，他们是引流的关键，由于我们最终的目的是提升营业额，要的是转化，因此在关键词的选取上，通过后台数据，尽量筛选出转化率较好的精准长尾词，通过分词、拼词剔除重复关键词，然后在宝贝核心关键词的基础上进行拓展，找出更多的关键词，去组合标题。完成标题的组合后，进行直通车测试，根据数据反馈选出数据较高的标题，数据较好的流量关键词也可以加入到标题上加大引流。
对于关键词的优化
对于关键词的优化，各个商家都知道，要去删除或者增添，随时调试出价。但是关键词不是一个两个十个八个的，到底该如何去取舍，出价是该怎么去调合适，我想你没有一个思路，随缘删除增添发，佛性优化。
其实，对于关键词优化，没有你想象中的那么复杂，也许是会者不难难者不会。你可以把关键词分类管理分析。
热词：从字面意思理解就知道，该关键词是行业里抢手货，既然是抢手的，那么流量肯定是很大的，但相应的你将要面临高额的推广费用，去竞争，而转化还不一定会很高。既然转化不好，为什么还有这么多人去争夺，那是因为，热词能给我们带来很高的人气，当你的店铺基础不是很好的时候，建议是不要尝试去触碰。
热搜词：顾名思义搜索指数很高的关键词，这类关键词在转化上相比热词要好很多，是能反映买家需求的词，对于自己宝贝有一定的销量基础后可以选择该类的关键词，进行加大引流。
长尾词：这类词是转化最高的，直接反馈买家的需求目的，买家搜索这类词看到的宝贝，是更符合买家的购买意图，在前期，推广这类词是最快提升账户权重，提升排名，做基础的关键词，一般很稳定的引进精准流量，强化店铺标签，圈定精准人群，稳定的提升转化数据。
分类去优化就比较容易控制，当推广成本偏高时，投产也不是很好的情况下，去调整你所选的热门词，当流量下滑很严重，就去有针对的分析热搜词的情况，而流量小幅度下滑，那就去优化长尾关键词。
对于关键词的出价多少合适，这就要看你的宝贝基础情况去调试，初始按市场均价稍高一点去出价，观察数据反馈，当你提高出价后，你的点击、转化情况明显下降，那么你的出价就不合适，你所处的环境，比较优质，但是你的宝贝基础没有达到，影响你的整体数据，这时候就要去降低你的出价，在去观察数据反馈，通过分析数据，进行出价的调试，卡一个适合你的宝贝的有利位置。

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