店铺定位目的，品牌传播，产品、人群、价格定位
店铺定位
一、店铺定位目的
（1）实现店铺形象和目标市场的最佳结合
目标市场是店铺定位的依据和归宿。店铺定位依据目标市场，通过对店铺整体形象及产品的设计，使店铺更加贴近目标消费者的心理感受。
（2）确立店铺品牌个性
目前同类产品的质量和性能十分接近，同质化现象越来越严重，无法满足消费者在情感和自我表达上的需求。因此，品牌的情感诉求就成了品牌竞争的焦点之一，品牌个性则是品牌情感诉求的集中体现。
而针对品牌个性来说，店铺定位清晰，品牌个性就鲜明，店铺定位不明确，品牌个性就模糊。
（3）占领市场的前提
用过店铺定位，品牌个性和产品就可以通过差异化，从产品特征、包装、服务、风格视觉等多方面进行研究，并且了解竞品的情况。努力在消费者心中占据有利位置，使消费者产生共鸣，接受并认可产品和品牌。赢得消费者，就意味着赢得市场竞争。
（4）品牌传播
品牌的传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的品牌形象传递给目标消费者，品牌定位是指让所设计的品牌形象在消费者心中占据一个独特的、有价值的位置，二者相互依存，密不可分。
二、店铺定位方式
（1）产品定位
产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。买家必须明白自家店铺产品的质量和特点，以及产品是属于低端销售还是中高端销售，这些都是我们商家需要了解和定位的。
（2）人群定位
人群定位主要是知道产品主要卖给什么人，他们的背景、喜好是什么。众所周知，淘宝是千人千面的展现，所以淘宝店铺只能被推荐给最精准的人群，一旦你的店铺定位精准，那么你就更容易被推送到这群人面前。
（3）价格定位
在确定产品定位和人群定位后，商家自己心中应该也有一定的了解，自己的产品价格大致应该在那个价格区间。至于具体定价可以再参考下竞品的价格。另外，店铺内的主推产品价位不要相差太大，不然会导致人群标签混乱，店铺有了销量以后从生意参谋里可以看出店铺近期的消费人群和层次，结合此数据，进行直通车精准人群的测试以及溢价，可以更好的结合自己的店铺打上标签从而匹配精准的买家标签。
- 发表于 07/27/2020 18:06:39
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- 分类：综合
