关于店铺定位必须要知道的那些事儿，店铺定位，店铺如何有效定位，商品推广，商品定位，店铺的装修风格
在如今盛行电商的大浪潮下，作为一名商家，你是否对店铺如何定位产生苦恼？对于淘宝而言，更偏向于“小而美”的店铺，所以店铺的定位是非常重要的。
哈喽~大家好，我是四七。
在如今盛行电商的大浪潮下，作为一名商家，你是否对店铺如何定位产生苦恼？对于淘宝而言，更偏向于“小而美”的店铺，所以店铺的定位是非常重要的。
今天，四七将从以下几个方面讲讲店铺应该如何有效定位。
一、定位
1.从目标群体着手
所谓目标群体，就是运营者根据商品的性质设计的客户方向。我们首先要找准我们的目标客户，然后根据目标客户设计我们的店铺。
就好比眼下大火的街舞综艺，如果你是一家运动鞋，那么在商品图片或店招等图片上就可以加上潮流且酷的元素，最好配上一段酷炫的舞蹈，让客户浏览一眼就对你的店铺感兴趣。
2.提取目标用户
一般目标用户有以下三个特征。
①刚需用户，只对你的产品有急切需求的。这种需求市场上一般不能满足他，比如时兴的汉服。
②有经济基础的人群，尤其是潜在客户。比如百草味，上班族中有相当一部分人喜欢购买百草味。
③购买基数大的人。我们可以通过下过单的客户，分析主要是那部分群体购买的商品较多，就可以定位我们的主要人群。
3.对症下药
①以需求定位客户
需求分两种：迫切需求和满足需求。
迫切需求就是客户非常急切的需求，像生鲜、水果等保质期比较短的商品，商品图片就可以是比较诱人的食品图片。
满足需求就是给客户带来快乐愉悦的需求，像首饰、衣服、包包等比较吸引人的商品，那么店铺的整体装修风格就以清爽大气的风格。
二、推广
1.直通车。
这是淘宝官方推广的方式，效果简单粗暴。虽然是付费推广，但是定位的人群相当精准。或者通过像v兔这种的黑科技，进行推广。
2.熟人。
这里的熟人主要是指店铺的老客户，因为他购买过你的商品。如果他自己觉得商品还不错的话，那么让老客户进行推广是再好不过了，再辅以一定的优惠，相信这会是一条很有效的推广方式。
3.淘宝客。
和直通车一样，也是付费推广。选择相应的淘宝客，设置一定的佣金即可。不过，要根据商品的特性来，不是所有的商品都适合做淘宝客。
好了，今天的分享就到这里，下次见~
- 发表于 07/30/2020 17:16:30
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- 分类：卖家经验
