直通车优化，淘宝运营如何优化直通车
直通车优化，淘宝运营如何优化直通车
一、关键词
直通车最主要的就是推广的关键词，关键词优化应该始终贯穿整个推广过程。优化关键词的主要注意点有三个方面。
1、养词
养词的主要目的就是提升关键词质量得分和前期的基础权重。初期关键词数量不要太多，主要以精准词为主，出价最好能高于行业均值，将宝贝卡在较靠前的位置。
（1）PC端投放时，关键词的初始质量分可以稍微低些，后期慢慢养；但是如果投放无线端，初始质量分最好能高于6分；
（2）关键词的出价不要太低，价格太低卡位靠后，没有流量进来，质量分养不起来；
（3）养词阶段可以不考虑转化率，但是一定要有收藏加购以及点击率，收藏加购可以用V兔工具来做。
2、点击率
关键词的质量分有所提升后，要开始注重宝贝的点击率，尽量在一周内把这些关键词的点击率都提升到行业均值以上。
3、关键词更替
关键词投放一个月后要有计划的进行更替，不好的关键词要更换，添加新的关键词，确保计划中的每个关键词都能带来流量。删除那些没有展现、点击率过低、长期没有转化、相关性不好的关键词。对计划中已有的，投放效果较好的关键词进行拓展。
二、标题
宝贝标题也是直通车优化的关键点，标题主要是由关键词组成
1、关键词主要分为四大类：
（1）大词
搜索指数非常高，两三个字组成的一个词语，比如连衣裙、女包
（2）二级词
索指数较大词低一档的，一般有两个词组，比如连衣裙春秋
（3）长尾词
带宝贝属性修饰词，一般有两三个词组组成，包含了宝贝的卖点属性，比如修身连衣裙中长款
（4）飙升词
这类词是短时间内成长起来，搜索量很大但是竞争宝贝很少的关键词，这类词要善于观察
标题的组成一般是名词+属性词+修饰词+促销词等。建议宝贝的核心关键词放在两端，其他修饰词放在中间，并且保持标题的可读性。
2、商家选取关键词的途径主要有三种：
（1）淘宝搜索排行、下拉框
在淘宝搜索框输入关键词，下拉框中都会推荐10个关键词，可以从这10个关键词中选择和自己产品相关的关键词。
（2）生意参谋
通过生意参谋寻找关键词是最常用也最快捷的方法，能快速找到较多的关键词。这里有两个位置能找到关键词，一是关联修饰词，二是相关搜索词。
（3）Top20万词表
商家可以根据淘宝官方发布的Top20W词表，选取适合自己商品的热词。
三、点击率
直通车优化的重点是点击率。关于点击率的优化，我们主要可以做的有两点
1、明确产品卖点
首先商家要了解自己产品的卖点在哪里，能吸引买家的点是什么。确定之后通过标题图片等各种形式，把卖点信息传递给用户，让用户产生需求共鸣，然后才会点击商品。
2、主图
宝贝主图是在用户搜索后直接影响用户点击的因素，宝贝主图做的好才能吸引用户点击。应具备的要点：
（1）图片清晰，文案明了，能突出卖点；
（2）促销引诱；
（3）产品自身款式好，或材质、样式突出。
四、质量分
1、创意
创意质量主要是推广图对点击率的影响，这主要体现在对产品卖点的把控以及图片的表现形式上。然后就是核心关键词一定要添加到标题，推广标题会直接影响关键词的相关度分值。
2、相关性
属性相关度是添加的关键词宝贝本身标题还有属性值的相关度，这就要我们对宝贝的属性优化完整，添加的越完整被搜索展示的级别更高。
3、流量反馈
流量反馈主要就是卖家体验，包括点击率、转化率、收藏加购、好评率、纠纷率、旺旺回复率等等。
- 发表于 08/06/2020 17:30:18
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- 分类：运营推广
