钻展店铺推广，单品计划和超级推荐的区别api

钻展发展到现在不单单是一种引流工具，也独立于参谋成为一种统计的方式，反应了近期店铺人群的状态，无论拉新还是维护老客，钻展也许不是效果最快最好的那个，但想要长期发展绝对是必不可少的。

一、店铺推广

1、注意点

（1）资源位醒目

（2）定向人群

定向决定了整体计划的作用，以拉新点击率为主，压低引流成本，收藏加购为定向删除的参考数据。不用太注重投资回报率，一般店铺做全面拉新时的投资回报率都不会很高。

（3）创意

创意要能突出产品特点，传达店铺的营销信息，打造店铺品牌，让自己店铺的人群有品牌意识和归属感。

2、新客转化

（1）对于新客的创意不能只体现文案，要更注重于体现产品，文案也尽量体现产品，以拉新目的去做测图是一个必要的过程，了解什么图最好用，选取数据稳定的图。

（2）根据产品，根据店铺去选定向流量来的相对精准一些。

（3）资源位测试尽量保证小资源位人群大，大资源位人群小的原则，避免一些无用消耗。

（4）拉新计划一般投产都不会高，但是其中有一大部分的流量会通过购物车或其他渠道的形式转化，慢慢积累，重复触达，将人群质量不断提高。所以一个拉新计划的好坏可以参考加购数据。

3、老客维护

（1）创意的信息要给足，有什么营销优惠，新品尝鲜价等文案都可以作为再次激活行动人群的催化剂。产品表现鲜明，文案打动人心，产品一个图片能表达多少，看的下去就行。对于老客而言接触了就更看重优惠和新鲜感了。

（2）定向人群先大后小，就是无论旧定向还是新定向，人群重叠没关系只看投产效果，数据起来立马删选，降低消耗，针对兴趣人群，或者保持现状，灌输店铺品牌意识，降低人群流失。

（3）资源位配合不同的定向，会产生不同的效果。重点还是找到未触达人群，从PC转无线，做进一步的触达，抢先一步完成意识灌输。无线的大资源位的竞争趋势越来越大，流量攻防愈演愈烈，多做些小位置的引流百利而无一害。

二、单品推广

1、和超级推荐的区别

（1）超级推荐的广告展现形式更显眼，但是超级推荐作为原生穿插广告，展现位置没有智钻单品的广告位置多。

（2）超级推荐的定向人群更接近于全店的定向人群

（3）超级推荐的引流成本是可以做到比智钻单品低，V兔工具，但是投资而言还是智钻的单品更胜一筹

2、资源位的操作技巧

（1）溢价优质资源位

如果想获得更多的流量，需要在参考定向粒度的市场平均价格的基础上，对优质的溢价资源位出价进行一定比例上浮。

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该资源位是单品推广重点资源位，对创意和宝贝质量的要求都非常高。

（3）出价参考

参考“可竞流量”指标，选择需要获得更多流量的资源位，并针对位置设置更高的溢价。溢价设置后，出价=人群投放出价*（1+位置溢价比例）

（4）资源位溢价优化思路

设置初始溢价为10%；并以一定时间作为周期更改溢价，周期长短根据流量决定，每轮周期增加溢价5%，以获得更多的流量；根据流量的增长变动，溢价直到拿到能承受的流量的价格为止。

（5）查看数据，实时调整出价

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