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店铺运营道路上的常犯错误、误区

定价低能不能抢占市场？统一上架合不合适？转化不好是不是详情页太差？可不可以直接有top款的标题？关键词什么时候用热词？流量结构占比怎样是健康的？。。。常见误区如何避免

开淘宝的商家中，一部分人就是兼职做做，好坏无所谓，但是我相信大部分人还是很想做起来的，还有一部分就是不会操作方法，如果商家在店铺管理运营能力方面欠缺，资金实力方面也没有很大的竞争力，那就要步步为营，避免一些错误，不然店铺将很难经营起来。

下面列举一些商家经常犯得错误，看看你是不是也中招过？

没有销量，开始打价格战

现在的淘宝平台，你去打价格战是没有太大效果的，没有持续发展性，你低，别人比你更低，特别是中小卖家，自身实力不是很雄厚，成本不占优势，一味的去拼价格，打价格战是一种伤敌一千自损八百的套路，小卖家承受不起，根本拼不过。而且没有一款商品是因为价格便宜被畅销的，价格战淘宝也不会允许和提倡的，你要做的就是做好店铺差异化，从自身内功方面做起，做好客户体验，保证自己商品的质量，售前售后的服务态度，打好基础，有好的口碑，才有好的出路。

毫无规划的统一上架

对于上架这块，大多数商家都会忽略掉，毫无规划可言，直接一股脑的把宝贝全都一起上架，人的精力是有限的，淘宝给的流量也是有限的，产品太多，你很难有精力都优化好所有的产品，滞销率增加，流量平均分给店铺的产品，也不利于店铺爆款的打造。

另一方面，一款产品都是有生命周期的，你店铺产品就那么几件，如果你不能确保店铺能保持上新，那么你的店铺将会被你的竞争对手甩得远远的。除了一直都不上新外，还有就是每天不停的去上新。平台是会给新品上新扶持，但是不是直接给你流量，是给你一个可以展现在消费者面前的一个机会，这个机会是靠你自己去握紧的，如果你太多频繁的去上新，很容易错失紧握机会去打造爆款的机会，也不会源源不断的给你扶持。

宝贝上下架是7天一个周期，比如今天上了一款宝贝，那七天后的那天下架前流量肯定是非常多的，所以应该好好安排上下架时间，尽量避开有竞争优势的同行的上下架时间，让自己的宝贝获得更多的机会。

商家的数量也会影响你的动销率，只有发布十个商品以上才计算动销的权重，动销率一般是30天为一个周期，也就是有销量的宝贝数量与全部宝贝数量的比值，动销率越高，权重也会越高。

没流量、没转化不一定都是详情的问题。

有些商家认为，我店铺没流量，没转化，就是详情页问题，自身店铺流量没有别人多，看别人的详情页感觉就比自己的好，就认定和详情有关了，就去优化，耗费了几天的精力优化到自己满意了，结果经过几天的测试，效果甚微，依然没有流量，转化得不到提升。一个好的详情页不是比谁做的漂亮就完事了，是比的谁的详情创意更符合消费者的思维。因此，不要把大把的时间浪费在详情页上，前期引流为重，再好的详情没有人看到也是白搭。

然而，对于转化的问题，详情页只是一个影响转化的因素，这种因素有很多，比如：价格、标题、客服、评价等，你应该分析反馈的数据，根据数据去找出问题所在，有针对的去优化，不要一有问题，就盲目的去优化详情页。

对于标题的优化太过随心所欲

有些商家不会组合标题，图省事，直接去抄袭同行高销量宝贝的标题，但你会发现，你的流量并没有如别人一样嗖嗖的上涨，为什么？那是因为你的基础、排名、权重都不如别人，标题相同，系统也会默认为你的宝贝不是新品，更不会给你扶持，得不到扶持的新品，流量会多吗？商品处于不同时期的标题侧重点是不一样的。

最后注意：当标题组合完毕后，不要过度频繁的优化调试标题，否则会导致系统检测困难，无法抓取你的标题内容进行拆分匹配。

关键词的选取问题

在选择关键词的时候，直接大词开始推广，热衷于大词所带来的流量，如果你是大卖家，那这样是没有问题的，但如果你是中小卖家，你就要考虑，你选择热词后，你那什么去和别人竞争，你的优势是什么，没有优势的情况下，你去竞争，后果将是被按在地上使劲摩擦，你一点脾气没有。

从整体数据对比就可以看出很多东西，没基础，没实力的卖家，就不要盲目的去学TOP商家的热词推广法，不适合你，关键词一定要根据数据来选择，只选对的不选热的，适合你的才是最好的。

错误理解直通车流量和自然流量的关系

有很多商家的直通车流量占比很多，大过了免费流量。这是不正常的流量结构。

店铺的综合基础情况、产品本身的基础情况决定这自然搜索的排名，这是和自然流量多少是直接相关的，而直通车和自然搜索本身没有直接的关系，是直通车的整体数据：点击率、转化率、收藏加购、质量分、账户权重，这些数据的好坏，影响着搜索引擎，间接的去影响自然流量的分配。直通车就如一把打开流量之门的黄金钥匙，辅助引流的一种工具，注重的是各个数据的优化，而不是一味的砸车疯狂引流，不管其他数据如何，那样只会适得其反！

店铺有一款爆款就满足现状，没有爆款群

产品都是有生命周期的，一款产品从预热到推爆再到衰退，是很短的时间，如果店铺只有一款爆款的话，当爆款进入衰退期时，你的店铺流量是不稳定的，会随着爆款一起进入下滑期，对店铺影响很大，不要单品爆款的打造，单爆是不爆店的。因此，当你在打造爆款时，在流量高峰期，就要去进行其他款式的过渡流量，打造多款爆款，形成爆款群，来维持店铺流量平稳增长。

发表于 06/23/2020 18:49:07
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分类：卖家经验

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