淘宝天猫商家运营推广，什么是蓝海，商家如何走淘宝蓝海和差异化道路
淘宝天猫商家运营推广，什么是蓝海，商家如何走淘宝蓝海和差异化道路
一、蓝海1、什么是蓝海
蓝海指的是未知的市场空间，竞争较少甚至没有竞争的领域或者商业模式。
2、如何寻找蓝海
商家可以从网红爆品的周边生态入手。
随着电商的不断发展，很多蓝海变成了红海，很多商家会觉得没有蓝海了。但其实随着我们生活的不断改善，出现越来越多的产品，也会不断涌现新的蓝海。
比如网红产品戴森吹风机，这个商品大火之后延伸出一系列其他配套产品。像保护膜，保护套，收纳，贴纸等等，这些都是新的蓝海。
二、差异化
1、跨行业模仿
像T恤上的印花，帆布包上的图案，手机壳的配色这些图案元素个性化比较明显的行业都可以互相借鉴。像什么ins风，从服装到首饰再到家居用品都有ins风的产品，还有之前大火的泫雅风，也是养活了一大批商家。
2、标品非标化
（1）标品
标品、半标品价格透明，利润空间较小。因为标品类目的特殊性，电商工具V兔，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高，导致相同规格的成品价格差异不大。例如：手机、洗衣机、电视等价格竞争很大，卖家利润空间有限，再就是品牌性的产品是纯标品！
（2）非标品
非标品对于产品自身的款式、创意、服务等的附加值很高，例如女装，女鞋行业，一样的款，但是因为做工质量不一样，价格也可以是天差地别。
标品非标化主要就是给标品增加额外的附加值。比如给标品搭配小贴纸、印花这种低成本的投入，从外观上形成差异化。这种方式特别适合年轻女性。
三、做好素材库
商家需要积累一定的素材，了解市场。素材积累可以通过以下两个途径。
1、淘宝首页刷推荐产品
目前淘宝的算法越来越成熟了，随着你在淘宝浏览购买的积淀，经常能刷到一些新奇特别，小众有趣的产品，我们可以找到这些产品并采集到素材库。
2、通过找相似裂变
在我们有一定素材积累的基础上，我们可以通过找相似，去寻找类似店铺。相比较金冠店，商家可以多注意一下那些只有几个钻或者单品销量不是特别高的店铺。
- 发表于 08/21/2020 01:14:15
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- 分类：综合
