淘宝天猫商家运营，做无货源店群，如何挑选蓝海产品，店铺精细化操作api

一、什么是蓝海产品

蓝海产品通常来说指的是产品搜索量大，市场竞争小的产品

二、寻找蓝海产品的方法

1、看价格段

价格不要太低，把卖价调至中高档，会有相对比较高的利润。

2、看销量

虽然商家输入关键词找到的宝贝销量越低，商家越容易抢占市场。但是也不要太低，太低的宝贝说明这类商品没有市场。

3、看利润

首先分析一下同行的利润大概在多少，然后判断一下商家自身能做到怎样的排名，利润大概有多少，在算出利润的基础上再减去10%~20%的推广费用，看最后算出的净利润是否在商家的接受范围内。

三、参考指标

1、搜索人气

宝贝搜索人气高的产品可以做

2、点击率和支付转化率

点击率和支付转化率不要过低

3、在线商品数

商品数可以少些

4、商城占比

如果是C店，那商城的点击占比最好低于50%

四、精细化操作原因

1、动销率

一个店铺宝贝数量越多，滞销产品越多，动销率就越差，动销率对店铺来说是一个很重要的指标。

2、类目多

铺货店和裂变店一般类目众多，流量不够精准，访问深度不够，所以转化率也不理想。

3、违规风险高

铺货店如果选品没做好，售假封店的风险很高。精细化店群形式选品是通过自己精挑细选，越过宝贝雷区，可以99.99%根绝售假问题。

五、精细化操作方法

1、类目定位

店铺主营类目占比60%以上店铺权重才是最佳的状态。商家要铺货，但是不要做成杂货铺，这样会导致店铺权重低，这也是很多铺货店做不起来的原因。

2、价格定位

不同的属性对应不同的价格，同样也对应不同的消费层级。如果消费者层级和宝贝价位不符，那就很容易造成访客多但是没人下单的现象，导致转化率低。

3、精选宝贝

采集宝贝时要避开雷区，精选宝贝，避免因为违规售假被封店。

4、提高动销

按规律优化宝贝，长期滞销的产品一定要清除，不要放在架子上拉低动销。

5、提高深度访问

也就是访客：流量，一般铺货店和裂变店的访问深度如果不超过1：2，那流量的转化率一般也都不会高。

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