淘宝直通车运营技术，PPC和ROI，直通出如何出价api

许多商家在开直通车时会有这样一个现象，看到点击扣费太高了，就马上降低出价，出价低了点击就上不去了；点击上不去权重就上不去，PPC就降不下来，开着开着就翻车了。今天主要讲下直通车。

一、常见问题

1、款式不好，直通车测款

2、没流量，直通车引流

3、没销量，直通车养分降低PPC，提升销量和ROI

二、ROI和销量

作为老板、投资人来说，他们只关心店铺是赚钱还是亏钱；但是，作为运营人员或者店铺商家来说，需要明白销量是销量，ROI是ROI，不能只看是否赚钱。

公式：ROI=成交金额/花费金额=（客单价*成交笔数）/（PPC*点击量）=（客单价*点击量*转化率）/（PPC*点击量）=客单价*转化率/PPC

从公式中不难看出，宝贝稳定的情况下客单价不会变，转化率基本也不便，那么只有降低PPC才能提高ROI。但是，如果需要冲销量，那肯定得有大量点击量，获取点击一般都得有很好的展现，所以提高PPC，这时ROI就会下降。

所以冲销量的时候，ROI必定是低的；同理如果要提升ROI那就只能降低PPC，相对点击就少了，销量也就冲不上去了。

三、直通车操作场景

1、测款

测款阶段主要做数据采集和判断。

2、引流

引流以精准维度考核的引流指标，不管多少词，只需要流量精准。

3、养分

养分阶段主要要看点击率。

（1）点击率低于均值，考虑出价和图片是否合格，产品的相关性是否匹配，匹配方式是否要改进

（2）点击率高于均值，这是可以参考转化率来优化，低转化率降价，高转化率加价

4、冲销量

（1）行业转化率高，可以参考优化宝贝价格，详情页，营销方案

（2）行业转化率低，可以看自己的需求是否删除，如果PPC高是建议删除的。

5、ROI

利润越低相对应的ROI平衡值就越高，也就是因此，有些客单价低的类目直通车都是拿来当引流工具而已。

根据之前的公式，低ROI：观察流量基数，查看15天的ROI，流量基数够大，那就降低出价，降低PPC。高ROI：提高出价，获取更多的流量，同时拓展其他词。

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