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开淘宝店的小伙伴们都知道，有一种好东西叫直通车，但是直通车掌握不好，很有可能钱就白花了。商品分为两部分，分别是标品和非标品。接口合作卫星weixiaot168

哈喽~大家好，我是四七。

今天四七讲的是，非标品类目的直通车运营的那些事儿。

1.关键词+人群

这也就是直通车运营的核心了。很多产品对人群的依赖性很高，前期商品自定义人群覆盖率达到90%或以上时，基本上就能保证直通车的稳定输出了。

至于关键词，是引流的“敲门砖”，多准备几个关键词测试，效果好的就留下来，效果不好或者没有效果的就直接删掉或换掉。通过v兔的关键词查排名可了解商品在该关键词下的排名，我们秉持的原则是人群为主，关键词为辅。

2.人群是否精准

要想知道自己的人群是否精准，可以重点参考点击率、收藏加购率、点击转化率这三项指标，可通过v兔的指数换算，来帮助我们更清楚地了解商品的数据。单也有可能存在一个问题，PPC过于高，为什么呢？因为人群的展现量少，或者说虽然精准了人群但是人少。不过没关系，前期我们要做的主要是积累商品的标签丰富性和准确性。

3.测试人群

新品建议开二级人群，毕竟PPC高也是一个问题。那怎么做到高富概率呢？这里涉及到关键词和人群交叉的原理。

①关键词高出价，人群低溢价

因为这个阶段是测试期，所以这是为了展现能更多。

如果明确知道产品所依赖的人群，可以跳过这一步，直接低出价、高溢价。展现量过低，可以提高出价。前提是店铺数据还可以的情况下，比如有个爆款或者平均成交额还不错的情况下。

②高出价，高溢价

人群已经测试得差不多了，可以提高出价，引来更多流量，维持点击率。

③低出价，高溢价

着手准备人群覆盖率，或者人群点击量的转移工作。

④低出价，低溢价

到这个时期，差不多测试已经到了尾声了。这时候就要试探我的人群溢价最低可以达到多少，同时还可以兼顾高展现和高覆盖率。

4.压时间折扣

这个和低出价低溢价的原理是一样的，旨在试探整个测试计划的权重底线。更多干货请看这里。

好了，今天的分享就到这里，关注我不迷路，下次见~

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