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在电商这个行业，尤其是淘宝店铺，想要赚钱，商家就必须要知道怎么运营自己的店铺。淘宝运营的核心点有四个元素，分别是：点击率、收藏率、加购率、转化率。点击率就与访客有关，主要的因素是商品主图、产品介绍等文案、人群精准度。收藏加购则是反应商品的人气、潜在购买力；转化率就与坑产、UV值。

哈喽~大家好，我是四七。

今天，四七讲的是，高客单价和转化周期长的商品在运营时的一下小技巧。

1.了解标题组合

商品标题是买家搜索的根本，标题中的关键词必须是和商品属性相关的，而且相关性一定要高，有利于后期的转化。可能一种东西有多种叫法，这方面也可以去了解一下。

商品标题，关键词是关键，我们需要大量的关键词来筛选。到哪里去找那么多的关键词呢？生意参谋的市场行情可以找到所有的关键词。

比较好的一个方法是同行的关键词，当然不是照搬过来，而是参考。将做得比较好的竞争对手的商品标题进行拆分分析，看看他们采用的词根是什么。

再然后，我们根据搜索人气、点击率、在线商品数、直通车均价来判断大概的人群。这样新品上架，商品拿到搜索流量会容易一点。人群标签是不能忽视的一个因素，后期的转化主要就靠它了。

2.价格

价格毕竟是买家比较关心的一个因素，我们要知道标题关键词和长尾词搜索出来的商品，他们的价格区间。参照这个价格区间，再根据自己商品的特色，来定价。

3.权重

权重是什么？权重和排名、展现量有着莫大的关系。当买家搜索关键词进入商品页面时，如果发现商品和关键词并不是很符合，就会直接没有兴趣再看下去。这样虽然点击率上去了，但是跳失率却增加了，这可不是一件好事情，无形中你的商品权重会慢慢下降。可通过v兔的搜索权重推送功能，提高相应的商品权重。

4.店铺层级

店铺层级也是影响流量的一个重要因素，级别越高，则带来的流量上限也会越高。

5.坑产

对于客单价高且转化周期较长的商品，最看重的并不是转化率，而是坑产。毕竟客单价很高，转化率不会太高，主要还是看坑产。这种商品补单，效果会比较好一点。光靠补单是不行的，还是要商品质量和文案过硬才行。

好了，今天的分享就到这里，关注我不迷路，下次见~

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