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实用测款,测款交流,打造爆款效率,淘宝店测款不再疑惑

测款的重要性大家都明白，卖家会选择一些有潜力的宝贝通过不同工具进行测试，通过宝贝展现的各项数据结果来决定最终的定款。而不是仅凭主观判定，花费时间，金钱，精力，最后却发现这...

测款的重要性大家都明白，卖家会选择一些有潜力的宝贝通过不同工具进行测试，通过宝贝展现的各项数据结果来决定最终的定款。而不是仅凭主观判定，花费时间，金钱，精力，最后却发现这是一个做不起来的款。测款是宝贝上新前必备的流程，可以减少时间和经费成本，确定产品在店铺的定位，提高打造爆款的效率。

测款前做好必要的准备，尽量把宝贝优化（v兔）到差不多的程度。

1、多计划同属性测款

测款计划的权重相对较低，为了避免拉低原有计划的权重，最好是新建计划去测试。因为还不知道具体的计划其权重是多少，需要多建立几个计划，以同等因素，如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同时进行测试，等到测款结束之后进行多个计划的数据比较，选用数据好的那款。

2、测款创意优化

创意包括推广图片和标题，直通车创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立4个。建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球。可以到淘宝首页搜索关键词，比较竞争对手的直通车推广图，如果竞争对手的推广图都是清一色的，那么可以考虑做一张对比色的图片。创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖，当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的，可以用两个创意来覆盖，剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。等到测款结束，宝贝的推广图也同时测出来了，一举两得。

3、关键词选择和出价

关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。数量在30个以上，可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择。直通车关键词出价在市场均价的80%，如果想快速拿到数据，则可以高于市场均价的20%，再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比，关键词的无线折扣不能太低，以防万一拿到的数据都是PC端的。

4、投放平台、时间及地域设置

测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，不要只选择几个省市而已，当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。

5、不断调整数据选款测款

测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1-7天，要定期观察数据，避免个别关键词烧的过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上，如果出现这样的关键词，要适当调整，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。如果点击一直上不去，可能是平均点击单价太低了，要调高关键词出价，在平均点击单价允许的情况下，还应当尽量使排名靠前（v兔工具），等到获得足够的流量或者花费过高了，再适时调价。

测款对于中小卖家来说，相当于是投资前的一次试水，测款做的好了，不代表之后的流程就全无风险。我们每学习一个新的技能，都是为了在每一步操作过程中，花费最有限的费用，投入到最好的产品上。

发表于 06/11/2020 23:38:44
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分类：爆款技术