什么是宝贝测款，测款的优势意义，店铺爆款，测款数据，如何做好测款api

什么是宝贝测款，测款的优势意义，店铺爆款，测款数据，如何做好测款

测款的优势、测款时需要查看的数据以及一款产品该如何做好测款

今天主要给大家讲一下测款的优势、测款时需要查看的数据以及一款产品该如何做好测款。

一、测款

测款，就是针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。没有测款环节的产品就像一场赌博，输赢就全靠运气。

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，你对一件宝贝的看法不代表顾客对这个宝贝的看法。如果你没有选款经验基础的话，不能凭自己感觉武断决定，可以让客户帮我们选款。把选择权交给客户，让客户决定那个款式作为爆款。下面我们讲解一下测款的优点。

二.测款的优点

1.优化库存

在店铺最开始时，虽然淘宝有扶持，但也是没有什么流量的，然后在这个时候卖家上架多款产品，那基本是处于问人问津的状态。你的宝贝越多，库存压力也就越大。商家看着这些积压的商品心理压力一般也是倍增的。但是如果商家通过测款，筛选出受顾客欢迎的产品，不仅节约了进货成本，还减少了库存，店铺产品做到小而精。

2.制定爆款

在测款的时候，还可以知道最受顾客欢迎的款式，可以把这个款式确立为爆款主推。

一个款式如果受顾客欢迎，那他就有成为爆款的潜力，我们就可以在这个产品上加大付费推广力度，如直通车、钻展推广等。如果一个款式没有爆款潜力，我们再去付费推广，那就是浪费资金、时间、精力。

三.测款要看的数据

1、点击率：客户对宝贝是否感兴趣，最直观的表现就是宝贝的点击率，只有客户感兴趣才会去点击。因此，在测款时，我们第一时间要了解的就是宝贝的点击率。而标题，价格，主图等都从各个方面影响着客户的点击。

2、收藏量：和点击率相比，收藏量会更精准一些。收藏率越高说明宝贝的潜在买家越多，后期转化为成交客户的可能性越大

3、加购量：购物车反映了买家的购买意愿，加购量越大说明买家购买宝贝意愿越高，产品越受欢迎。不过我们也要注意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，那我们就要分析客户是否被竞争对手抢走了。

4、转化率：转化率越高，浏览宝贝并下单越多，说明产品就越受欢迎。因此可以将转化率高的宝贝直接划入到爆款备选产品中。

对于这些数据，淘宝卖家后台都有显示，但像收藏人气显示的并不是具体的收藏人数。如果想知道具体的数值，如收藏人数，加购人数，点击人数等等，你可以借助V兔工具，把指数换算成具体数值。

四.怎样测款

1.直通车测款

如果你资金充足，可以使用直通车测款。测款建议不要用大词来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等他烧光后，然后第二天再加其他词，这时候你会发现质量得分就有明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法。但对于一些资金不是那么充足的中小卖家而言，直接烧钱只能说是无奈之举。

2.老客户测款

当店铺开了一段时间后，总会积攒一些老客户，老客户相对于陌生客户来说，更具有包容度和忠诚度。我们可以通过旺旺，客户运营平台，老客户群等把测试款首先推荐给老客户，降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。

3.评估测款

如果你资金不足，不想用付费流量测款，而且店铺本身也没什么流量，那么，你可以评估测款。假如你做的是女装生意，首先要去统计收集市场上卖的好的女装是什么，款式是什么样的，用的什么材质，什么风格，具体价格是多少，有什么优势等。然后，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就能知道哪类产品有成为爆款的潜力，哪类产品只能是小众产品。完成产品测款后，就需要我们不断的维护店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。

发表于 07/12/2020 03:03:16
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分类：运营推广

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