很多人都觉得在淘宝上高客单价的商品不好卖，站在买家的角度来说就是价格贵，没有保障，还不如直接去专卖店里购买，这样自己也安心，所以在淘宝上高客单价的商品不好卖。高客单价一般有三个特点：价格贵，档次高，转化低、成交周期长。...[ 百科 ]
从众心理是每个人都有的，相同条件下，高销量产品，转化率必然高。所以高客单价产品的推广，基础销量很重要，这也是爆款的最终模式。说到打造爆款，我们之前也了解过很多相关知识了。高客单价产品打造爆款，和普通产品还是有一些区别的。
基础做好之后我们要通过各种营销手段去推广产品。在营销时我们要展现出自己的十八般武艺，抓住尽可能多的机会。
通常来说店铺中的高客单价产品不是单独存在的，总有一些周边产品是价格相对低一些的。例如我们卖的是数码相机，总会有些配套产品例如UV镜，相机包之类的产品是低价的。我们可以通过低价产品引流。再加上好的基础优化来提高转化率。另一种方法就是统一类别，但价格有不同档次的，或者有套餐价和单价区分的。我们在上传商品的时候不妨把他放置在一个产品中。
因为是高客单产品，所以客户更加的注重售后服务，毕竟几十块钱的产品有问题，客户有可能选择算了，但是几百上千的产品出问题，客户肯定不会随便算了的。所以，售后就更加重要了。售后的回复要及时，同时遇到的问题尽量打电话沟通解决，因为很多时候文字的沟通会使矛盾双方产生更大的矛盾。客户购买产品后要及时回访，客户评价最好能做到每条都有留言回复，内容不要太过生硬和统一，回复内容要用心，让客户看到我们的诚意以及对每一个客户的重视。
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