我们应该先去了解一下消费者的心理，再针对这些心理的诉求进行店铺的各种优化，那么对提高转化率才可以有很大的推动力。
一、尝鲜心理
你要做的是什么？在销售前，根据自身商品的特点，挖掘商品的新、奇、趣，引导消费者了解商品的特点，才能满足消费者尝鲜的心理。
二、爱占便宜
例如如今在各大卫视热播的电视购物节目，在销售商品的时候往往会附赠一些赠品，如在销售锅具的时候，会赠送锅铲、锅盖、清洁剂等，虽然这些赠品的成本相较于锅具而言是微小的，但给消费者带来“买一送十”的心理暗示，有占便宜心理的消费者往往容易被打动。
在进行营销的时候，商家也大可抓住消费者这一心理，进行优惠活动，以丰富的赠品激起消费者购物的欲望。
三、冲动购物
我们一般将受到商家的促销活动或其他营销方式而购买非必需品的行为称为冲动购物，往往一些限时折扣，如秒杀等活动容易激起这种冲动购物。
因为时间、数量等限制会在潜意识中告诉消费者，如果再不购买就会错失优惠的价格，而就是这样的心理暗示容易促使交易转化率的提升。
例如在某平台的团购活动中，每期都有部分商品会推出前XX秒五折的活动，此时消费者更多的关注在这个具有吸引力的活动上，而不在于商品本身。
四、从众心理
有这种心理的人不在少数，在购买商品的时候，往往容易受到他人的影响，认为购买的人数多的商品往往就是好的，微商也是如此，觉得很多朋友买很多朋友推荐的东西绝对也是很好的。
五、自我犒赏
如今的消费者所消费的商品不再仅仅是生活的必需品，也有客户选择购买一直以来梦寐以求的商品作为给辛苦的自己的一个奖励，满足自我的内心的需求，而这种需求在女性的身上更为凸显，她们更乐于在某些重要的时间为自己留下一份犒劳、记忆。
那么可以针对消费者内心的这份渴求，有的放矢地进行营销活动，例如在妇女节的时候，某高端女包商家针对女性对于一个最适合自己的包包的渴求的现状，以犒劳自己为主题进行营销，使这种带有情绪性的消费得以产生。
六、利TA心理
什么是利TA心理？
简单来说，就是客户在自我得到满足感的同时，也对别人提供了帮助。
例如在每年十分火热的双十一活动，许多人会在这时候大量购物，使自己购物的欲望得以满足，但又在购物的时候为了不必要的支出而产生犹豫的情绪，那这时候他们内心就会产生一种心理，这件衣服是我给老公购买的，而且这件衣服要比我的贵3倍呢，通过这种心理暗示，消费者会放下在金钱方面的包袱。
那么从商家的角度，你要做的是尽可能的满足消费者的这种利TA心理，暗示消费者他们的购物行为是在关心帮助亲人、朋友，才能促使消费的产生。
接口、分站或其他商务合作请联系微信weixiaot168，欢迎前来咨询。