我们常常可以看到别人赚钱好像都很容易，但是等到自己去运作的时候，却发现困难重重，力不从心，这其中很大一部分原因可能是选品的环节出现了问题。
选错了产品，浪费了精力和时间不说，可能还换回了一大堆的库存，令人头疼不已。而前期的阶段选对了产品，后期赚钱就是水到渠成的事了。
一 为什么要选品
资源有限，精力有限，时间有限，你需要选择一个有足够潜力的产品和细分的领域来进行主推。
竞争强度，市场容量不同，为了有更高的投入产出比，我们也需要选品。
二 如何定位细分市场？如何选品？
1 选品的基本逻辑
选择产品的思路其实很简单：
竞争少，市场大，自己有优势。
但理想的状态永远不可能出现，我们需要根据自身的资源和市场，竞争的强度来进行综合考量。做好需求度分析，竞争度分析，自身的资源分析。
选品之前，我们需要先明确整体的营销战略，做好产品的定位。
不同的产品，会有不同的作用，你向所有的产品要同样的利润，同样的销售额，无疑是不现实的。
① 引流产品
吸引用户体验，增加好感度，积累用户的数据库，这类的产品甚至不赚钱，只是为了带动其他产品的销量，或者提升用户的好感度，方便后期再慢慢做追加的营销。
② 利润产品
用非标品，个性化的增值服务，竞争较小，用户对价格感知能力不敏感的产品来获取高额利润。
③ 高端形象产品
用来对比自身的产品，对标竞争对手，与一般的产品制造位差，用来做品牌形象的产品。
2 选品的思路和来源
① 从同行处寻找灵感
关注你行业的100个竞争对手，看看他们在做什么，找到你行业的热门关键词，寻找灵感。
很多经营多年的同行的选品能力要远远高于刚入行的新人，他们的选品往往对我们有很大的启示作用。
养成观察别人广告的习惯，一个广告连续半年存在，说明它应该是赚钱的，否则不太可能打这么久的广告。
跟在他们的后面，我们也有可能可以喝到汤，不过，这个还需要配合你下面对市场，和竞争对手等等各项数据的分析。
② 抄国外的创意
很多国外的流行产品，搬到国内来也可能产生热销。可以通过国外的各类的网站，平台，寻找到你感兴趣的品类和热销产品。
③利基市场，从大类目中寻找小众市场
什么是利基市场？
可以理解为大市场中的一块竞争较小的小众市场。
从大的热门品类里面选择一个利基的小市场。因为竞争小，所以往往可以获得较高的利润，也更加容易做成一个好的产品。
3 需求度分析，验证需求
有了上面的营销定位和选品的灵感，我们可能发现了几个不错的产品，或者利基市场，接下来我们要做的是验证需求的大小。
通过各类的大数据指数：某度指数，某宝指数等等，看看要做的产品和细分市场的需求是否足够大，值不值得去做。
4 竞争度分析，验证竞争
寻找到了一块有需求的细分市场，如果已经有很多人在做了，作为新进入者，我们也很难有机会，因此，在这一步，我们还需要验证竞争的强度。
有多少人在做这个细分市场？他们都做的怎么样？同样可以参考各类的大数据指数。
5 盘点自身资源
有没有足够的资源？有没有能力做？
选品的时候还要明确自己的能力和资源，有些产品，没有资源你是做不起来的。
6 自己是否感兴趣
对于这一块很多人往往很容易忽视，实际上，很多的事情都需要我们长期地坚持下来，才会有不错的成果。
然而，事情常常并不是一帆风顺的，这个时候，兴趣就很关键，我们对于感兴趣的事情，往往就更容易坚持地做下去，也更容易把事情做成。
退而求其次来说，至少是选择一个自己不那么讨厌的，在做的过程中，慢慢逼自己喜欢上它。
7 测试，测款
小额度，低成本，多渠道试错。
测试前期的分析是否正确，测试用户到底喜欢什么样的风格，测试营销的套路和渠道。
有的时候，我们可以选出几款数据不错的产品，当我们主观上无法判断的时候，就需要小范围多渠道地尝试，通过市场的反应，来让我们明白哪一款产品更加的有潜力。
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