TOP20W词库,双十一,直通车,用超级推荐获取手淘流量的方法——上篇
眼看一年一度的双十一又到了，双十一的那天说是一寸光阴一寸金都不为过，每个商家都在争分夺秒，但是店铺那天的表现如何，很大程度取决于你之前做的准备，你的店铺做好准备了吗？还没有思路的朋...
眼看一年一度的双十一又到了，双十一的那天说是一寸光阴一寸金都不为过，每个商家都在争分夺秒，但是店铺那天的表现如何，很大程度取决于你之前做的准备，你的店铺做好准备了吗？还没有思路的朋友可以看看这篇文章，对你有帮助。
双十一我们要关注什么？实力有限的卖家怎样做才能把握住核心把店铺效益最大化呢？
面对像双十一这个的大促活动，店铺核心有3方面：产品的规划布局、运营方式、爆款的攻防。
经过这么多年的店铺经验，也面临过各种问题，也遇到过各种各样的卖家，总之面临双11店铺的核心，我总结的点还是三方面：产品的规划布局+运营方式+爆款的攻防，围绕这三点展开去做好店铺都是很有可能的，今天主要介绍运营方式方面的一个推广方法：直通车结合超级推荐来引爆手淘流量的推广运营方法。
直通车整体上看就是选款、测款，选择关键词，出价调价，溢价，卡位等，并不是很难，但仍有很多人不知道要如何操作，这里也给大家分享一下关于直通车的经验。
关键词的选取与维护
关键词一定要精准！！！选词一定要选相关性高、展现指数好、点击率高的词，方法有很多：直通车推荐词，生意参谋、v兔TOP20W词库、搜索下拉推荐词的等等。
往往也会涉及一些类目大词如“连衣裙”，类目大词虽然流量很大，但是这样的词系统是根据人群来进行匹配，如果宝贝没有精准的人群标签，再多流量也只是属于有精准标签的竞品，建议不要在这上面去做过多的资金投放。关于如何做标签，之前的文章有介绍，关注我后面还会继续分享。有的商家会觉得每个关键词都可以带来流量，所以上来就加满200个词或者是将近200个，虽然每个关键词都代表着流量，但是不全是符合商品的精准词，这样会导致展现很多但没点击，点击率上不去，质量得分反馈权重也低。会直接拉低车子权重。
优化关键词可以直接删除一周以上点击率低的词，适当提价转化率高的词。通常加上词后，建议用两三天去观察关键词数据，删除效果不好和分不高没点击率的词。最后保留的基本就是高于同行平均点击率，且转化效果好的词。
关于出价卡位，一般卡首位点击花费高，很多店铺无法承受，最好的性价比是卡稍微靠前的位置，展现量还算可以，排在前面点击率也相对较高。
优化直通车关键词是一个长期工作，并不是几天时间就能优化到位的。如果自己分析不好数据也可以每天记录下数据量，去做分析，最关键的在于我们对关键词的调整。一次性讲透彻是一个很难的过程，因为店铺以及产品各不相同。
展现量，点击量，PPC，点击率，都是相互牵制和相互协调的。流量上升期很多商家会选择降低出价，这个时候我们不应该降低出价，而是对效果好的关键词要提高出价，这样也可以集中在不错的关键词上，车子权重也能得到很大的提升，点击率的权重还是很高的，如果点击率一直稳定的话，会不断增长曝光。
如果基础权重好，那么展现也会好，词的展现比较平均，这样获得数据也是比较准确的，如果词的点击率非常低，就考虑去换图，如果点击率是行业平均的一半，可以调整出价多跑两天，如果点击率没什么改变，就可能是词的精准度低或者添加人群不符合产品属性等问题了，这个时候要去调整关键词以及人群，当然了，原因还会有很多种。
还有一种情况，如下图
例如某几个词展现很多，但是有的词却得不到展现，这种情况通常跟你的匹配方式或词的大小有关系，所以做账户的时候尽量要做的展现平均，这样反馈出来的数据也更加准确。
还有一种情况流量集中到一两个词上面了，这个词通过降价，流量又跑到另外一个词上面，再去调整还是一样的结果，一般这种都是广泛匹配的原因，如果广泛带来的人群不符合产品，可以考虑精准匹配，如果用广泛，就要通过调整出价以及溢价来进行了。
下面是如何进行有效的分配的一些注意事项：
一般会把展现高的词降低出价位置或者是降低溢价。
展现高的词点击转化投产都不错的话就没必要调整了。
精准匹配的词一般高出价低溢价。
篇幅有限，关注我下篇会继续分享这部分内容。
- 发表于 09/10/2020 04:29:30
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- 分类：黑科技技术
