没有流量怎么办?如何在多渠道下为店铺增流,步步推进店铺优化,商家运营店铺优化重中之重api

没有流量怎么办?如何在多渠道下为店铺增流,步步推进店铺优化,商家运营店铺优化重中之重

现如今淘宝流量多渠道，店铺获取流量就要吸引顾客，没有顾客一切都是零，获取流量多种多样，把握好几个重点流量，店铺优化就会有起色。 1、自然流量自然流量的占比是主导，一个...

现如今淘宝流量多渠道，店铺获取流量就要吸引顾客，没有顾客一切都是零，获取流量多种多样，把握好几个重点流量，店铺优化就会有起色。

1、自然流量

自然流量的占比是主导，一个良性的店铺，至少要有40-50%流量是来自自然流量，店铺主要在于宝贝权重的提升，从标题、属性、上下架时间，结合橱窗推荐等去优化，不断提升宝贝排名来获取更多的自然流量。确定选择好合适的宝贝竞争排名，主推一到两款宝贝能达到首页排名较好的位置就可以了。

2、直接访问流量

直接访问流量主要是收藏、加购、老客户等，这部分流量运营好，对店铺转化率（v兔），店铺的持续长久发展是非常重要的。不断积累客户群体基数，在进行产品推广时精准定向这部分的人群。

3、直通车引流

直通车专职为淘宝卖家量身定制，提高宝贝和店铺的曝光率，是必不可少的引流渠道。主要体现方面有精准流量、精准转化、有效关联、高权重、精准投放。当店铺流量进入瓶颈时，不妨试一试直通车来补充店铺的流量需求。

4、钻展流量

钻展的流量都是上百万级别的，有许多大流量位置让商家去争取，比如一些Banner位通过钻展投放用较低价格就可以获取足量的流量。在钻展巨额的流量下，要保证素材的质量，好的素材可以获取到足够多的点击量，这样钻展才不至于太烧钱。

5、淘客流量

不少成功的爆款案例就是通过淘客推起来的，只要店铺主推款宝贝够好，佣金够高，就会有淘客愿意为我们推广。可以主动寻找大淘客进行合作或者通过主播直播等等，这样店铺宝贝在短期内也可以获得足够的曝光。

6、活动流量

多多参与官方的活动，面对现在的双十一、双十二大型活动，优惠力度一定要给力。平时的站内外活动，也要适当挑选一些优质活动不定期参加。最后就是自己店铺的活动，定义好活动主题，比如店周年庆，让店铺多一些生机活力，吸引更多的买家。

产品打造培养要有节奏，步步为营，没有方向的产品那么肯定优化也是不怎么出色的，在宝贝培养的各个时期，做到正确引流和优化，利用如v兔工具一步一步不断提升宝贝排名。

1、在宝贝的培养期，很多的商家会通过直通车来引流，引流时要注意的合理花费。宝贝初期各方面竞争力不足，流量过度，会使宝贝转化率跟不上，导致后期各项数据低于行业均值，不利于后期打造。初期日限额到了不要随意增加，先去优化调整投放的关键词。选词以精准流量词为主，尽量避免使用大词，选取二三级长尾词，利用首批关键词培养到高分，再去带动其他新上关键词，有计划的进行培养。

2、跟进期可以适当加大投入，引入更多流量。我们还是以精准词为主，在保证流量精准性的同时跟进流量，获得更多的曝光。长尾词排名最好在首页或靠前，重点关注卡位排名，看关键词的点击反馈，测试在一个点击率较高位置，保持高质量得分，大词保守出价，使用上坡法，如果没有足够展现就慢慢提升价格，不要大幅度的提高出价。

3、爆发期的宝贝关键词和权重都有一定提升，需要大幅度的引流，重点提升优质关键词的曝光，扩大优势把宝贝的流量尽可能增大。计划好点击率和转化率优质的关键词，争取好排名，PC首页和移动端前10条位置，主要花费控制在这些关键词上；注意观察竞争对手的变动情况，比如价格、促销的变动，我们要随时优化调整，让自身宝贝处于竞争优势；剔除不好的关键词，把没有转化的关键词删除，加入其他关键词，拓展数据反馈优质的相关词。

4、余热期要做好流量的转移，一个爆款总会因季节款式等原因更新换代，所以我们要将主推款的流量慢慢迁移到下一主推款，实现流量的接替。把点击高但没有转化的关键词降低出价，主要看转化率和roi数据优化关键词；内页做好关联销售，引流流量价值扩大化；建立测款计划，选定下一季主推产品。

选择比努力更重要，多花时间理智的进行选款与定款，不要盲目去选择，选款不好，就输在了起跑线上，后期更是劳民伤财。

1、判断趋势，款式的好与坏是由淘宝体系广大数据反馈出来的，要在已建立分析数据的基础上，对产品属性定好位。主推款一定是受大众喜欢，迎合广大消费者的，小众品牌不建议主力推广，我们可以去根据热销排名产品去分析属性，也可以通过生意参谋、阿里指数等去分析数据，根据需求量和竞争度去定位。

2、确定良好的供应链，如果有自己工厂研发生产，那么商家在成本和定价就有较大的控制空间。而一般的渠道拿货，存在同行竞争，找到更好更稳定的供货商是关键，避免出现断货现象。

3、锁定店铺自身产品，筛选店铺的潜力款，拥有一定自然流量的产品进行推广扩大产品优势。从点击率、转化率、收藏量等数据去综合分析，选定几款产品作为预备推广款。前期控制好方向，后期直通车发力才会稳准狠，推广起来一款宝贝，店铺整体就会保持流量，趋于良性发展。

在关键词(v兔)培养一段时间，有一定展现量的基础上，去结合点击率、转化率数据调整，我们在调整的时候可以分类，以不同的数据作为依据：

1、点击维度，点击率反馈的是宝贝的受欢迎程度，也体现了关键词跟宝贝的相关度。定期刷出点击率低于行业均值的关键词，点击率高的关键词要保持好排名，还要随时关注竞争对手的车位变动情况。

2、转化维度，根据自身行业类目转化均值，制定优化规则，大体的优化规则如下：保留的关键词，转化成本在利润范围内的，也就是成交宝贝的盈利能支撑油费，流量价值在此之上的可以加价；如果转化成本在利润范围上下浮动，不是低于很多，那么可以保留这部分关键词，调整位置到点击率更好的；如果转化成本太高，远远超出了利润范围，那么这部分关键词就要降低，还是没有改善的就要删除。

3、产出比维度，我们开车最终关注的roi数据，一般你的利润如果有50%，那么直通车roi做到2可以保本，大于2的这部分关键词就要重点优化调整了，保持好的卡位，增大这部分词的展现；控制成本，使开车利润最大化，roi远低于利润范围的就要适当删除，删除后补充新词，相关性要高。

直通车角度提升roi要培养成交主力词，直通车推广的中后期，在保证直通车成交额的同时去降低转化成本，综合提升roi。那么提高产出比首先要做的是提高宝贝成交额。

1、扩大宝贝的曝光率，让优质关键词排位尽量靠前，提高关键词出价。想要提高展现除了提高出价，还要优化质量得分，质量得分高了我们后期才能低价引流，做roi。

2、投放关键词保持精准度，重点培养长尾词，转化率高的关键词尽量扩充，多去拓展这类词添加到计划。利用好投放人群，店铺精准流量人群进行高溢价，把握住这部分流量。另外宝贝详情页必须优化到位，不然直通车引流再精准，没有好的内页做支持，转化率也是很难提升的。还可以利用关联销售去提高成交客单价，一方面提高产出，另一方面就是降低花费，初期的培养质量得分也是为推广后期高roi做基础。

发表于 06/19/2020 00:34:00
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分类：运营推广